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投融资商业计划书 By: wjs 微博:/wangjingshun 信达永道项目数据分析师事务所 1.概念 目录 4.公司估值 2.方法论 3.资方视角 1 概念 商业计划书，是面向读者全面展示公司/项目状况、未来潜力的书面材料 特点： 内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致 主要内容： 企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、 财务、运营到融资方案 优质商业计划书： 需在内容呈现上有的放矢，重点内容浓墨重彩式的描述论证。 概念 | 融资型商业计划书为例，需向资方重点陈述以下相关问题： 公司管理团队有什么样的业务经验 公司管理队伍中有成功者吗？ 管理成员的动机是什么？ 公司是一支战斗力强的团队？ 公司所处行业发展情况如何 行业环境如何？有什么样的参与者 ？各自地位如何？ 发展阶段、前景、机会、成功关键因素？ 利润影响最大的行业变动是？…… 公司在什么样的行业中经营？ 概念 | 对公司有影响的竞争者是谁，他们的特色 所处行业的上下游行业是？联动关系如何？ 公司的不同点、成长潜力 ？ 公司所处行业竞争结构？ 为哪些客户提供产品/服务 顾客群体在统计上的特征分布？ 公司如何向客户提供产品或服务 ？ 公司如何赚钱、盈利模式若何？ 公司服务于谁、如何赚钱？ 概念 | 参与竞争时公司如何成功 与竞争对手相比公司的优势 ？ 如何在价格、性能、服