招商快车分析企业销售渠道建设注意事项.docVIP

招商快车分析企业销售渠道建设注意事项　　 目前，我国中小企业蓬勃发展，但销售渠道成为制约其发展的重大阻碍，因为所处的宏观营销环境不容乐观，同时面临着行业竞争激烈、与供应上关系不稳定、顾客忠诚度不高、员工素质较低等种种问题，而这些客观因素在一时之间难以解决，在渠道为王的今天，通过销售渠道招商来降低企业扩张成本是重中之重！ 　　销售渠道招商，企业最大的风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等，而最终换来的有效投资商却少之又少。尤其中国市场庞大而分散，向农村市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占企业总投入的一半，可见招商成本如何之高，但让人悲观的是70%的项目招商却惨败而归，一位企业主摇着头很无奈地自嘲：“招商”真的就是“招伤”。 　　 销售渠道建设既然已经成为企业发展的瓶颈，如何解决？招商快车提醒您需要注意以下几点： 渠道建设不要重大轻小，量力而行 每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。并且要受制于人。因此，扩大渠道来源，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。 要重视未来渠道建设，未雨绸缪 　　企业的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。渠道形成需要一个过程，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。提前开发渠道，可以做些舆论