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非赢利共享型信息选编 08 年 32 期(总 124 期)2008/08/22 深圳市尺度市场策略顾问有限公司 热点透视 开发商心态各异迎困惑期:降价到底 or 死守价格 写字楼竞争日益加剧 六大要素决定其真正价值 外资热钱 “撤离”还是 “抄底”? 政策解读 全国土地利用总规定案 央行、银监会联合发文 严控建设用地项目贷款 市场动态 北京：7 月住宅日均签约量环比下降 34.1% 上海：供应成交连续下滑 楼市开始呈现低迷行情 广州：7 月二手住宅成交均价环比下跌 2.6% 深圳：上半年房地产市场景气指数 4 年来首跌 重庆：前 7 月购置土地与待开发土地面积双双回落 业内评论 专 家：政策应适度微调 房地产除外 潘石屹：退地风波是 “修正错误” 易宪容：楼市调整期商业银行要重视规避房贷风险 梅新育: “热钱抄底中国房地产”之说炒作过度 理论研究 以改革创新的精神理顺住房公积金管理机构 以心理预期为切入点调控房价 深圳市尺度市场策略顾问有限公司 深圳市天安高尔夫花园翠景阁9A 电话：0755 网址: 第 1 页 非赢利共享型信息选编 08 年 32 期(总 124 期)2008/08/22 深圳市尺度市场策略顾问有限公司 热点透视 开发商心态各异迎困惑期:降价到底 or 死守价格 2008年 8月22 日 来源：信息时报 广州的楼价降多少才合适？广州楼市的下降通道还要维持多久？现在是否已到底了？未来两月会续写 往年金九银十的神话吗？尽管关于楼价的话题今年以来都成为地产专家和业内人士争议的焦点，其实作 为发展商而言，面对今年只跌不升的价格也产生了不少困惑。在楼市困惑期，不同的发展商演绎着不同的 心理战术。 心态 1：降价到底 适合派：多数有资金压力的发展商 以万科为代表的大发展商掀起了全国项目的降价风之后，粤派地产商也嗅到了楼市前沿的危机，价格 调整计划纷纷执行。这一降价风从去年国庆开始，国庆前夕的房贷新政让楼市一转航向，由之前的买楼还 得找关系到节后出现的一两个点的折扣。进入今年以来，广州楼市折扣风越刮越猛，99 折变成了 9 折，98 折也变成了 8 折，甚至某大集团广州项目全部 7折销售。此外，送家电、送物业管理费等促销手段也频频 出现。 在近一年的降价之后，广州楼价也出现了不同程度的回落。据广州市国土房管局公布的数据显示，今 年 6 月广州十区一手住房均价为 9569 元/平方米，环比下降 9.1%，创下今年以来降幅最高纪录。其中，全 市 90 平方米以下普通新建商品住宅交易登记均价 6387 元/平方米。此外，均价 18000 元/平方米以上的楼 盘备案面积达 3.75 万平方米，占总量的 7%，环比所占比重有所下降。10000 元/平方米以下区段占比在近 几个月以来首次超过 50%。 记者点评：在目前楼市困惑期，降价不失为发展商回笼资金的最直接办法。以日前一些楼盘成交情况 来看，市中心楼盘只要降到 1 万元/平方米以下，立刻能带来哄抢效应，日光盘在这样的逆境中也能产生。 而市区地块，只要不是近一两年以地王方式获取的，即便楼价回落到万元/平方米以下，发展商仍有利可图。 在这点上，保利地产今年几个楼盘的热销无不与这一营销方式有关。 心态 2：死守价格 深圳市尺度市场策略顾问有限公司 深圳市天安高尔夫花园翠景阁9A 电话：0755 网址: 第 2 页 非赢利共享型信息选编 08 年 32 期(总 124 期)2008/08/22 深圳市尺度市场策略顾问有限公司 适合派：有着产品优势的小发展商 在大部分开发商都为了抢夺市场而采取最直接的办法--降价的同