易趣网的经营模式.pptVIP

* * 易趣网 第一组 小组成员：常 欢 何春雷 李 由 邓朝霞 李艳艳 * * 小组分工 常 欢：收集、整理资料; 何春雷：收集资料、PPT制作; 李 由：收集资料、思路清理; 邓朝霞：收集资料、问题牵引; 李艳艳：收集资料、分析问题； * * 目录 基本框架与功能 经营模式 资本模式 2 3 5 6 1 商业模式 管理模式 结论与建议 7 技术模式 4 * * 易趣网1999年8月，易趣在上海创立。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。? 易趣定位于C2C,也就是以网上拍卖业务为主,从事个人对个人的服务.具体说易趣提供一个电子商务交易的平台。为买卖上双方提供交易的空间,然后由易趣介绍双方认识, 易趣就退出交易,最后由买卖双方达成交易。 目前已开展了以个人物品竞标为主、网上直销和商家专卖为辅的三种交易方式。易趣的收入来源于网页Banner广告收入，网上直销收入，B2C商品拍卖的服务费，个人物品拍卖的卖方手续费等几个项目。  易趣网的主体包括：买方、卖方以及易趣网系统。流程可以分为：网上注册、交易前准备、网上交易、网下交易以及交易后评价五步。 1.1易趣基本情况 * * * * 1.2易趣功能结构 易趣网的功能模块分为六个一级子栏目：买东西、卖东西、我的易趣、逛商店、社区、客服。 易趣网主页 买东西 卖东西 我得易趣 逛商店 社区 客服 商品分类； 商品搜索； 特色商店； 购买记录； 销售记录； 站内邮箱； 公告栏； BBS； 近期活动； 注册认证； 买/卖家帮助； 安付通； 纠纷投诉违规举报； 管理个人账户； 密码及交易安全； 易趣规则； * * 2易趣商业模式 2.1战略目标 2.2目标用户 2.3收入来源 易趣网是定位于消费者的网络经纪模式，其营销策略的核心内容是重视客户服务队伍，解决网民实际困难，开设免费服务电话，组织网友网下交流。 由于易趣开辟了一个投资低、成效高的电子商务市场，所以很多具有通畅货物渠道和一定市场感觉的个人用户大行其道，成为了相当有实力的个人卖家。 易趣的收入来自网页Banner广告收入，网上直销收入，B2C商品拍卖的服务费，个人物品拍卖的卖方手续费等几个项目。易趣网页上每30秒有1件新登商品，每10秒就有1个买家出价，每60秒就有1件商品成功卖出。累计注册会员数已经达到了350万。 * * 2.4具体模式 经纪模式 广告模式 信息媒介模式 销售商模式 易趣采用“拍卖经纪人”的经纪模式，为卖方进行拍卖.根据交易品的价值，经纪人将向卖方收取不同的费用和佣金。 搜索引擎；用户注册；引导广告 易趣采用中介代理的方式，通过提供全面的信息和辅助的服务，使买卖双方的交易更为便利。该过程并没有涉及双方实际货物或服务的交换。 易趣在网络上列出价格清单和拍卖出售商品，采用比特商模式，以最简单的方式进行销售和交付，交易过程完全在网上进行。 * * 3易趣经营模式 网上支付：在于易趣与招商银行、首信、广州银联、中国银行、中国农业银行、中国建设银行和中国工商银行等合作，提供网上支付服务。 物流配送：易趣与5291.com、快马速递、齐讯速递等物流企业等合作，提供面向个人用户的物流解决方案，目前有易付通和易趣推荐速递两种形式。 易趣短信息服务有：易趣与中国移动合作共建易趣短信息服务系统，通过订阅短消息，用户可以享受交易提醒、成交通知、买家留言传送等即时功能。 1）易趣的发布信息者必须是通过实名认证的用户。? 2）收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数。并在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收取。一件商品在易趣网上以3000元人民币的价格网上成交，交易服务费约为30元。 3）实名注册，易趣用户必须要实名注册，通过实名认证后，不但有“奖状”作为标记，还能得到一颗星； 4）交易后双方互做信用评价，信用评价由评价类型（好／中／差）和评论内容组成。用户得到的所有评价构成用户的信用记录。认真如实的评价可以为其他用户提供参照，当然，评价方同样可以从他人提供的评价里获益。 5）网站有严格的规定，违反者将受到处罚，或者不能得到某