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代理商招募选择政策 编号： 代理商基本标准 1.1简介 本标准用于代理商的招募选择，是酷讯业务代理的“进门”标准，在此类代理商的选择中，下列标准具有一票否决权。 1.2基本标准 独立法人实体 企业信誉良好 一定的资金实力(注册资本待定） 认同酷讯的发展前景，接受酷讯的营销方式 一定的技术支持能力 一定的提供解决方案的能力 1.3备选代理商范围（根据产品选择相应类型的代理商） 旅游行业关系众多 网络信息技术公司 1.4销售人员应以1.3所列的备选代理商为洽谈重点。 代理商招募方式 2.1有针对性上门洽谈 2.2公开宣传，择优录用 代理商招募选择流程（见下图） 3.1初期接触 潜在代理商填写《企业基本状况调查表》（见附表一），筛选符合基本标准的潜在代理商，进行下一轮访谈。 4.2访谈考察 销售人员到企业现场访谈考察，填写《潜在代理商评估表》（见附表二），并尽可能多的收集该企业相关资料(见附表三)。 4.3综合评估 销售部综合相关潜在代理商评估结果，提出选择意见，报请渠道总监批准。 4.4签约并进入考察期 销售人员就代理协议与潜在代理商沟通，协商一致后双方签约。该潜在代理商成为酷讯相应业务之代理商，填写《代理商登记表》（见附件四），进入为期 月（时间待定）的考察期。 4.5考察期满评估 考察期满1周内， 销售部渠道管理评估代理商表现，（见附表五《代理商考察期评估表》）提出处理意见，报请渠道总监批准，进入正常合作期。 4.6正常管理评估 （参见相关政策、制度） 附表一： 企业基本状况调查表 填写时间： 填写人： 编号： 公司全称 法人代表 联系方式 通信地址： 邮编： 联系人： 电话： 传真： E-mail： 所有制形式 □ 国有独资 □ 国有控股 □ 三资企业 □ 私营 □ 个体 经营范围 主营： 其它： 经营历史 分支机构 数量及分布 销售资源 描述 技术服务 能力描述 主要客户 资源 其它 附表二： 潜在代理商评估表 评估时间： 评估人： 企业全称： 企业地址： （评分标准：很好-5分；好-4分；一般-3分；差-2分；很差-1分。满分：75分） 评估要素（每一项最高分为5分） 模型B 权数 模型C 权数 得分 概况 1.企业发展稳定性 5 3 2.企业管理质量 5 4 3.声誉/信誉 20 10 4.代理业务的经历 5 3 财务实力 5.销售收入 3 3 6.获利能力 4 4 7.净资产 3 3 资源 8.销售队伍大小规模 5 5 9.服务支持能力/体系 10 20 10.技术资源/能力 10 20 市场运作能力 11.代理客户的稳定性 5 3 12.代理客户的满意程度 5 3 13.与原代理客户分手原因 5 4 14.市场客户的稳定性/满意度 5 5 15.同类市场/业务运作经验 10 10 合 计 100 100 评估结果 □接受申请 □慎选 □不接受申请 附表三： 潜在代理商资料登记表 填写时间： 填写人： 企业全称： 企业地址： （潜在代理商提供资料后，请在相应名称前“□”内划“√”。） 序号 资料名称 资料提供人 资料收集人 备注 1 □营业执照复印件 2 □分支机构证明 3 □公司简介 4 □荣誉证书 5 □员工状况 6 □其他（或原）代理（或经销）业务证明 7 □当地电信资源或网络分析资料 8 □ 9 □ 10 □ 附表四：