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X代理商：自信的“舞者” 　　如果用一个字形容现在XX代理商的生活，那就是一个字：忙。用他自己的话说就是：“忙招工、忙培训、忙销售。” 　　在《格兰仕人》前往XX区域采访时，虽然是周末，XX代理商依然非常忙碌，在接受采访前他已经进行了几轮商务谈判，对方都是很有意向的几个实力客户。 　　谈起XX代理商的特点，在外人看来就是一个字：苦。从早晨六七点钟就开始工作，直到晚上九、十点钟甚至更晚才回家休息，十几年来天天如此。他对自己要求很严格，“每天都会问自己有没有犯错误”，甚至“连过春节的时候我也在思考：这365天我有没有犯365个错误?如果有的话，我修正了多少?” 　　XX代理商坦言，一开始他对父亲留下的家电行并无兴趣，但父亲却开始了对他的刻意培养。“记得在读书的暑假期间，父亲硬是要我去门店做促销员。在烈日当空的天气下，我迎接着一个有一个陌生的顾客。” 　　2000年6月，父亲把产业交给我成为XX公司的领头人。与生意场上的大胆、精明作风不同的是，被员工亲切称为“XX”或者“XX”的XX代理商给外界的第一印象是低调，甚至是不善言谈。低调的他很少在众人面前侃侃而谈，但员工给这位极具魄力的领导者评价却是“雷厉风行”。 　　XX代理商需要全力向前，因为他曾经发誓，自己要将公司做到两个第一：格兰仕冰洗在该区域的口碑第一；售后服务网点数量第一。目标很艰难，竞争很激烈，但我一直在追赶。他告诉《格兰仕人》：“追赶方法其实也很简单，就是一个字：拼。拼什么东西？说白了就是拼命。”不管是拼基础、拼效率还是拼创新，XX代理商认为企业家骨子里一定要流淌着“拼”的血液。 　　XX岁的XX代理商接班父亲的班已经有十年，他一直致力于把自己的公司打造成一家像格兰仕一样的百年企业，这种压力可想而知，用他自己的话就是自己“每天都在刀光剑影的舞台上跳舞”。但作为一个自信的“舞者”，他希望自己不单要跳下去，还要不断跳出水平。“把我们的舞姿跳的越来越漂亮，越来越有水平，你的观众越来越爱看。” 成为卓越的领导者（小标题） 《格兰仕人》：你特别喜欢《从优秀到卓越》这本书，在格兰仕的厂区里也有“从优秀到卓越”这句标语，为什么对这本书情有独钟？ XX代理商：在2002年，我第一次读到《从优秀到卓越》这本书时，它对我影响非常大，也就是从那一年开始，“从优秀到卓越”的标语写上了格兰仕的厂房。就在前两个月，我到美国旅游，有几次我到纽约的几个图书馆参观，几乎所有图书馆第一排第一行所摆的书，都是《优秀到卓越》，这本书好像对于经济界、出版界和广大读者来说都是长盛不衰的。 　　作为一个企业管理者，你一定有自己的目标和自身的定位，那我想：一个企业怎么样叫做优秀？“从优秀到卓越”，就是我们应该做哪些事情，我们应该做好哪些事情。因为这个舞台确实不是一帆风顺的，大家都刚刚走过金融危机，能熬过来的，都是未来的优秀企业、未来的卓越企业、未来的伟大企业。 《格兰仕人》：你认为作为企业的领导者，每天应该做哪些工作？ XX代理商：作为企业一把手，我们每天都面对各种困难和挑战。作为总经理，相信你会有你的下属给你打报告，但你再给上级打报告的机会是几乎没有的，所以必须学会自己给自己打报告。 我每天的工作都很重复，也很简单，就是分析市场和跑市场。一个知名公司，大家都把目光投向你，你的状态决定了一项工作、一个项目，甚至决定一个企业的兴衰。企业家的工作很简单，但却非常重要。 工作激情之源（小标题） 《格兰仕人》：员工评价你是一个很有工作激情的人，你的这种激情来自哪里？ XX代理商：我做工作，每天有那么多激情，有那么好的状态，到底这些动力从哪里来？我曾经跟我的一个同事说过：我们每天都在一个刀光剑影的舞台上跳舞，我们不单要跳下去，还要不断跳出水平，把我们的舞姿跳的越来越漂亮，越来越有水平，你的观众越来越爱看。激情应该来自于这种压力。 　　你每天都去努力工作，所追求的是什么东西？是整体的权力、金钱财富、整体的幸福感受？还是个体的财富、权力、一个人的幸福快乐？我相信答案肯定是前者。只要明白这个道理，我们工作起来就自然而然拥有激情。 《格兰仕人》：你接手XX公司已经有十年的时间，回顾这十年有怎样的感触？ XX代理商：不管我们的企业是一百人、一千人、一万人乃至更多，这个不重要，我们的工作是一样的，每天面对油盐酱醋，面对那么多事情。公司发展到今天差不多上千人，我是很怀念原来几十人的时候，那时候很轻松，但现在人多了，很多时候都身不由己。原来我和同事们在门口的105国道上一起踩单车、散步。但我们现在已经走上国际化的高速公路，一分钟都不能停，所以已经没有散步的时间了。 《格兰仕人》：你觉得你是一个有野心的企业家吗？ XX代理商：每一个企业家都有野心吗？我的孩子也问过我这个问题，我跟他说：我是有追求的。他问我：既然有追求，那你的目标是什么啊？