金泰家纺销售管理手册.docVIP

金 泰 家 纺 销 售 管 理 手 册 青岛金泰家纺有限公司 时间：2006年10月  目 录 一、区域销售管理制度………………………………………………3 二、合同管理制度………………………………………………3 三、发货管理制度………………………………………………4 四、发票管理制度………………………………………………5 五、应收帐款管理制度………………………………………………6 六、业务人员建帐、对帐管理制度…………………………………………7 七、换、退货管理制度………………………………………………7 八、客户档案管理制度………………………………………………8 九、客户服务制度………………………………………………9 十、价格体系政策………………………………………………9 十一、返利、奖励政策…………………………………………10 十二、宣传品、礼品、赠品使用制度………………………………………11 十三、报告制度………………………………………………11 十四、例会交流制度………………………………………………18 十五、业务交接管理制度………………………………………………18 一、区域销售管理制度 1、销售人员只允许在公司指定的区域内开展销售活动，严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来。若发现非指定区域的销售线索，应及时向直接上级汇报，