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?整合营销传播策略——媒体传播策略/广告策略/人员营销策略 1.传播策略 A:把传播的重点放在销售人员传播与终端传播上 B:在电视购物节目作功能介绍性广告 2.广告策略 采用印刷产品彩页作宣传材料 3.人员营销策略 大型室内卫生用品商场 医院妇科 分销渠道策略——渠道设计/营销终端/人员配备 渠道销售模式： 电视购物：代销 大商场重点终端：采取代销制+自聘促销员 医院渠道：免费提供使用，推广分成 直销： 人员配备：各大区配备一名销售人员专门负责该产品的销售，约5人 成本利润分析——销售目标/成本分析/利润分析 销售目标： 800台/4月 零售价：8800元/台 代理价格：6160元/台 进货价：4840元/台 计划销售额：220000000元 成本分析 出厂硬成本： 800台总成本 研发成本： 2万元 市场经费： 15万 管理费用： 利润： 提神，安神，随“机”应变 ——“美人指”清脑舒体仪产品策划书 ?消费调研部分——行业市场背景