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开源软件经济学 Website: Joel on Software Joel Spolsky 2002.06.12 邵栋 dongshao@ 现象 • 很多⾼科技公司投⼊巨额资⾦发展开源软 件，⽽通常开源软件本⾝免费。 • Google: Android, Chrome, ... • IBM: Eclipse • Intel: Linux • • 这些公司并不是放弃资本主义，⽽是认为 这是个好的商业策略。 替代物品和互补物品 • 市场上所有的产品都有替代物品和互补物 品。 • 替代物品是⾸选商品太贵时会改买的另⼀种 东⻄。鸡⾁就是⽜⾁的代替物品。如果你是 鸡农⽽⽜⾁的价格上升，⼤家都要买更多鸡 ⾁⽽你的销量就增加。 • 互补物品是通常会和其它产品⼀起购买的产 品。⻋和汽油是互补物品。计算机硬件是典 型的计算机操作系统互补物品。 互补物品 • 当商品的价格下降时互补物品的需求就会 增加。 • 举例来说，如果到迈阿密的机票降价，当 地旅馆的住房需求就会上升，因为会有更 多⼈去迈阿密就会需要房间住。当计算机 变便宜就会有更多⼈买，由于计算机要有 操作系统，于是操作系统的需求就增加， ⽽操作系统的盈利也⽔涨船⾼。 开源软件遵循经济原理 • 开放源码并不能免于经济法则。 • 很多有责任尽量提升股东价值的⼤型上 市公司，投⼊很多资⾦⽀持开放源码软 件(通常是负担⼤型程序团队的开发费 ⽤) 。⽽这正可以⽤互补物的原理来解 释。 • 聪明的公司试图让产品的互 补物普及化(commoditize) • 如果你能做到这⼀点，产品的需求就会上升⽽你就可 以卖贵⼀点然后赚更多钱。 • 当IBM设计PC架构时是⽤现成的零件⽽⾮订制零 件，⽽且他们很⼩⼼地编写零件间的接⼝⽂件(⾰ 命性的作法) 。为什么要这样做呢？因为这样⼦其 它制造商就可以进来⼀起做。只要你遵循接⼝， 就可以⽤在PC⾥。IBM的⺫标是要普及附加产品， ⽽附加产品正是PC市场的互补物品。他们做得相 当成功。在短时间内就涌现⼤量的公司提供内存 卡、硬盘、显⽰卡、打印机等商品。便宜的附加 产品意味更⼤的PC需求。 • 当微软把操作系统PC-DOS授权给IBM时，很 ⼩⼼的没有卖出独占授权。于是微软就可以 把相同的东⻄，授权给Compaq和其它⼏百 家利⽤IBM ⾃⼰的⽂件合法复制IBM PC的 OEM⼚商。微软的⺫标是要让PC市场普及 化。 • 不久PC本⾝也成为⽇⽤品了，价格愈来愈 低，功能持续提升，⽽且也很难有获利的空 间。⽽低价当然就会提升需求。PC需求增加 表⽰其互补物MS-DOS的需求也增加了。没 有例外的，产品需求愈⼤赚到的钱就愈多。 • 新游戏主机XBox也是⽤普及的PC硬件⽽ ⾮订制零件。微软XBox另⼀个策略是使 ⽤DirectX ，利⽤这个绘图链接库写的程 序能在所有的视讯芯⽚上执⾏。这⾥的 ⺫标是想普及化视讯芯⽚并使它降价， 就能卖出更多真正能藉以获利的游戏。 • 视频游戏产业商业模式（XBox, PlayStation, Wii）:硬件价格低，依靠软件 盈利。 例⼦：IBM投⼊数百万 美元发展开放源码软件 • 幽默：他们会这样做，是因为Lou Gerstner 读了GNU Manifesto后发现⾃⼰其实不喜欢 资本主义。 • 现实：IBM是因为⾃⼰已成为IT顾问公司才 会这样做。IT顾问是企业软件的互补物 品，所以IBM必须让企业软件普及化，⽽最 好的⽅法就是⽀持开放源码软件。看吧，