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第 期 18 企业研究 年 月 总第384 期 2011 9 Business research 企业销售人员绩效考核浅谈 张爱兰 （上海能源股份有限公司拓特机械制造厂 江苏 徐州 221611 ） 摘 要：由于散布面广、开放性强、流动性大，销售人力资源管理一直是销售管理的重点，是企业管理的难点。相当数量的 本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理、粗放的状态，对企业、管理者和销售员本身都带来成长与利益的双重伤害。本 文从我国企业销售人力资源管理的特点入手，从销售人才需求和发展的管理策略角度探讨了销售员绩效考核的创新特点 和销售员绩效考核的激励机制特点，从而使企业和员工实现共