王志刚(香蜜鸿荣源·熙园主题定位报告提案).ppt

王志纲工作室 鸿荣源·熙园主题定位报告 王志纲工作室 2002年5月21日 目 录 一、什么是主题概念？ 二、推广前提 三、目标群分析 四、主题概念 五、主题概念支持体系 目 录 六、主题概念下的产品优化建议 七、主题概念表述 八、主题概念的推广与传播 九、项目主题下的实效目标营销 十、目标营销实操案例设计 十一、主题概念在销售环境中的运用 一、什么是主题概念？ 1、什么是项目的主题概念？ 对于主题概念，我们有以下形象的描述： 主题概念是一条主线 如果将组成项目产品特色的各要素比喻成一颗颗的珍珠，那么项目的主题概念就像是一条丝线，它把这些闪亮的珍珠串起来，成为一条璀璨的项链； 一、什么是主题概念？ 主题概念是一个统领全局的制高点和中心 它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行； 一、什么是主题概念？ 主题概念是一种包装或一种说法 在推广中，项目的社区构成、功能规划、建筑园林风格、市场形象均通过主题概念得到合理的，深入人心的阐述和解释。 主题概念是一种生活方式 对于发展商来说，主题概念是项目想要给业主营造的，并在今后入住后享受的一种生活方式。 一、什么是主题概念？ 2、主题概念的不同表现 从业主的角度，主题概念是一种： 生活主张