国际贸易2-10 出口报价 (1).ppt

课后作业： 美国MJS贸易公司对我国广州某公司生产的永久牌自行车感兴趣，欲购5500辆。现在如果派你去谈判，请你计算出CIFC2%的价格区间。(请每人制作一个价格构成表) 设定条件： 自行车生产成本价格（含税）每台450元，独立包装。包装规格：30*30*40CM，重量12KG、包装费5元/台 海运费用从上海到洛杉矶一个20’集装箱的包箱费为2100美元。一个40’集装箱的包箱费为3800美元。 港区杂费670元，美元汇率1:6.3 报关费150元，商检费800元，银行手续费0.3%，业务费1200元 退税率9%、保险加成率10%，费率1%、 利润率12%-30% 0.3*0.3*0.4*5500=198M3用3个40英尺的集装箱 成本：450*（1+17%-9%）/1+17%=415.4 费用：5+（670+150+800+1200）/5500+报价*0.3%+3800*3*6.3/5500+报价*（1+10%）*1%+2%*报价 利润：报价*12%;报价*30% 最低报价=512.9元，81.4美元 最高报价=651.6元，103.42美元 复习提问： FOB贸易术语的价格构成？ CIF贸易术语的价格构成？ 保险费如何计算？ 任务10 出口报价 能力目标：根据买方选择的贸易术语，能 正确计算出口商品的报价。 知识目标：了解定价方法、报价方法 熟记商品价格构成的三大部分： 成本+费用+利润 布置任务： 假设你是上海睿峰进出口公司的轻工业部员工，某日收到来自意大利JEGKNO公司的询价单，JEGKNO公司对足球产品感兴趣，订货量为一个20英尺的集装箱。希望你尽快报出：FOBC3%SHANGHAI的价格。 知识链接：一、定价方法 1．成本加成定价方法 最主要的一种定价形式，为外贸企业广泛使用 2．竞争对手定价法 在定价前，出口企业必须广泛搜集竞争对手的各种信息，并与本企业生产的同类商品加以比较，根据对比的情况确定己方的价格 3．市场定价法 以市场为导向，根据目标市场的特点制订己方的价格,主要有推定价值定价法和区别定价法 二、出口商品价格构成 价格= 成本 + 费用 + 利润 思考： 1、国际贸易出口商品的生产成本 和国内贸易出售商品成本是否 一 致？差别在哪？ 2、费用会包含哪些内容？ 3、根据哪些信息确定利润率？ 任务实施前准备工作： 上海睿峰进出口公司的轻工业部员工某某，接到对方公司的询价单后，需要做哪些准备工作才能准确计算该产品的报价？ 准备工作内容（调查工作） 1、关于商品方面：品名货号、供货价格（元/只）、包装方式、包装规格、包装费、出口退税率。 （注意：睿峰公司是一个外贸中介公司） 2、关于各种费用：国内运费、出口商检费、报关费、港区港杂费、业务费、国际运费、保险费率、银行手续费率、美元汇率。 3、关于利润方面：搜集市场上这类产品的行业利润率范围，同类产品在国际市场上的价格等相关信息后，形成材料给上级领导，请示领导后确定。 准备工作的成果 品名货号 供货价格（元/只） 包装方式 包装规格 (CM) 足球FB262 83 12只/箱 42*42*30 国内运费 包装费 出口商检费 报关费 2000元 2元/箱 350元 150元 港区港杂费 业务费 国际运费 保险费率 600元 1200元 3200美元 0.85% 加成率 出口退税 银行手续费率 美元汇率 10% 9% 0.6% 1：6.8 任务实施 1、成本计算： 实际采购成本 =采购成本（含税）×（1+增值税率- 出口退税率）/（1 + 增值税率） 注意：在采购成本（含税）中扣除出口退税后的成本就是实际采购成本。 2、出口费用的计算 （1）国内费用（常见） 包装费、仓储费、国内运费、检验费、 装货费、银行手续费、业务费用、垫款利息、港区杂费等 （2）国际运费： A、计算集装箱装箱数量 B、计算单位运费成本 （3）出口保险费 CIF报价*（1+10%）*保险费率 （4）佣金额 报价*佣金率 3、预期利润 利润 = 报价 * 预期利润率 注意：请示你的直属领导来确定你们公司这笔贸易的预期利润率为10%。 综合计算 FOBC3%报价 请同学们来计算。 步骤1：计算足球的实际采购成本 步骤2：计算一个20’集装箱出口足球数量 步骤3：计算国内费用 步骤4：计算佣金 步骤5：计算利润 参考数据 规格 内部尺寸 内容积 CBM 载重上限(吨) 20’ L:5.919M W:2.340M