第十九讲 其他贸易方式.ppt

包销方式的利弊 利： 有利于调动包销商的经营积极性； 有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的 可以 减少多头经营产生的自相竞争的弊病。 弊： 对包销商或包销商品选择不当，或市场发生变化； 包销商可能 “包而不销”或“包而少销”，出口商出口受阻； 包销商可能凭借其独家专营权的地位，操纵或垄断市场，对出口人进行压价，以谋取高额理论，从而损害出口商的利益。 展卖 ( Fair and Sales ) 利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。在国外举行的展卖业务按其买 卖方式可分为两种： 通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算； 由货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍属货主，并由货主决定价格，货物出售后，国外客 户收取一定的佣金或手续费作为补偿，展卖结束后，未售出的货物折价处理或 转为寄售。 国际博览会和国际展览会 国际博览会是在同一地点定期由有关国家或地区的政府或厂商组织举行的商品交易的贸易方式。参加者展出各种各样的产品和技术，以招揽国外客户签订贸易合同，扩大业务活动。 国际展览会是不定期举行的，通常展示各国在产品、科技方面所取得的新成就。 拍卖(Auction) 由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主。增价拍卖、减价拍卖即荷兰式拍卖和密封递价拍卖三类。 一种公开竞买的现货交易方式 在一定的地点有组织的进行 拍卖必须按预先规定的规章和程序进行 投标与招标 招标（Invitation to Tender） ： 竞卖的交易方式，招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。 投标（Submission of Tender）： 相当于磋商中的发盘，投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。 国际竞争性招标Intenational Competitive Bidding, ICB 公开招标（Open Bidding）: 无限竞争性招标（unlimitedcompetitive）, 招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标（Selected Bidding）:又称选择性招标，有限竞争性招标（limitedcompetitivebidding）, 招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 国际招标实践 政府采购 物资大部分采用竞争性的公开招标办法。 “欧盟采购指令”规定，如果采购金额达到法定招标限额，采购单位有权在公开和邀请招标中自由选择。实际上，邀请招标在欧盟各国运用得非常广。 世界贸易组织“政府采购协议” 对两种方式孰优孰劣未置可否。 “世界银行采购指南”却把公开招标作为要求借款最基本的采购方式。只有在国际竞争性招标不是最经济和有效的情况下，才可采用其他方式。 其他招标方式 谈判招标（Negotiated Bidding） 谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。 两段招标(Two-stage Bidding)  是无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，先用公开招标，再用选择招标分两段进行。  期货交易 含义：在期货交易所内，按照交易所规章，买进或卖出在未来某月份交货的商品期货合同（纸质）。 期货市场的构成： 期货交易所 清算所：期货合同的买方与卖方，处理所有交易的结算和合同履行。 参加者：期货佣金商，套期保值者和投机者等 特点： 以交易条件标准化的期货合同作为交易标的； 有特殊的清算制度：对冲和实物清算； 严格的押金制度（5%-10%，盈亏测算）； 套期保值的概念 在现货市场和期货市场分别对同一种类的商品同时进行数量相等、但方向相反的买卖活动，即在买进或卖出实货的同时，在期货市场上卖出或买进同等数量的期货，经过一段时间，当价格变动使现货买卖上出现的盈亏时，可由期货交易上的亏盈得到抵消或弥补。 套期保值特征和原理 特征：把期货市场当作转移价格风险的场所，在“现”与“期”之间、近期和远期之间建立一种对冲机制，以使价格风险降低到最低限度。 原理：同一种特定商品的期货和现货的价格，受相同的经济因素和非经济因素影响和制约，期货合约到期必须进行实货交割的规定性，在到期日前，期货和现货价格具有高度的相关性和趋合性。 卖期保值 买期保值 生产者的卖期保值 不论是向市场提供农副产品的农民，还是向市场提供铜、锡、铅、石油等基础原材料的企业，为了防止正式出售时价格