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文化经纪人理论与实务 ——第九讲 艺术经纪人 一、 艺术经纪人概说 艺术经纪人就是在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。 画廊画商、拍卖行法人和艺术博览会组织者，都可以称为艺术经纪人。 艺术经纪人的商业行为方式有经纪艺术品、经纪艺术家和开办艺术品经纪公司三种。 二、 艺术经纪人的基本素质 （一）必要的书画艺术品鉴赏知识 艺术品经纪人应热爱艺术，具有丰富的鉴赏知识、即鉴别真伪、欣赏高雅艺术的能力； 具有渊博的艺术史、文物考古、文学、哲学以及历史知识； 拥有一定的艺术批评能力，并能将理论知识与实际应用操作结合起来。 “当代艺术教父”栗宪庭 中国前卫艺术的教父,中国当代艺术重要推手,著名的独立策展人和美术批评家，他一手推出了方力钧、刘炜、王广义、张晓刚等红得发紫的当代艺术名家。 在上世纪80年代初首先介绍了星星画派和其他一些前卫艺术的作品，策划了轰动一时的“85美术思潮”、“新文人画”等。“政治波普”、“玩世现实主义”以及后来的“艳俗艺术”这些当代艺术史上必见的辞藻都出自他的笔下。 当代艺术领军人物：方力钧 当代艺术领军人物：王广义 当代艺术领军人物：岳敏君 当代艺术领军人物：张晓刚 二、 艺术经纪人的基本素质 （二）优秀的道德信誉和自觉的法制观念 善言谈而不吹嘘 促成交而不乞求 重友谊而不偏袒 讲法律而不徇情 二、 艺术经纪人的基本素质 （三）灵活的经济头脑与强烈的市场意识 艺术经纪人要具有市场学和经济学的相关知识，迅速及时地把握市场脉搏，掌握现代通讯工具，去捕捉信息、传递信息。 具有发现和预测市场变化、发掘艺术新人的敏锐眼光，抓住时机和及时应变的能力，商战策略的制定和运用能力，具有丰富的市场操作经验和商务经验。 （四）优秀的公关能力 广泛良好的公共关系、积极恰当的公共策略是艺术品经纪活动得以顺利完成的保障。 艺术经纪人要广交朋友，建立良好的社会关系网。 不仅要有众多艺术界和商业街的朋友，而且要广交新闻、媒体、网络界的朋友。 三、艺术经纪人的经营决策 （一）经纪艺术品的经营决策 所谓经纪艺术品，就是艺术经纪人与被代理人或委托人之间、就艺术品或艺术服务项目签订经纪合同，作为艺术经纪活动的依据。 其经营决策的关键是能够选择物有所值和有增值潜力的品味高雅的艺术品。 三、艺术经纪人的经营决策 未来中国艺术市场的发展走向大体上要经过以下三个阶段： 1.名画复制品 2.复数性艺术品 3.当代艺术原作 三、艺术经纪人的经营决策 （二）经纪艺术家的经营决策 经纪艺术家其真正意义只是指长期代理或称作品垄断代理，即指艺术经纪人在一定时期内充当某艺术家全部作品销售的独家代理人。 其经营策略侧重于为艺术家提供一定的或全部生活保证、创作保证，提供展览、出版、交流等展示艺术的机会和条件、借助艺术批评、广告宣传、新闻媒体等途径为艺术家扬名。 三、艺术经纪人的经营决策 中国的艺术经纪人所需要的第一个品格就是超群的艺术眼光。他们应独具慧眼去发现人才，充分依靠自身操纵舆论、从事社会运作的能力，从社会与时代的需求出发去培养人才。 1、鼓励创造，反对重复。 2、鼓励精品意识，反对纯商业化倾向。 3、鼓励本土文化的再创造，反对尾随西方“文化中心主义”的盲目仿造。 三、艺术经纪人的经营决策 （三）艺术经纪公司的经营决策 艺术经纪公司是为艺术品投资收藏、消费服务的中介机构，它的主要职能有： 1.培养、经营书画艺术经纪人才。 2.为艺术品投资收藏者提供“掌眼”、“把市”服务。 3.为艺术品投资者设计投资方案、提供投资理财服务。 四、创造中国式的经营体制 1、代理制 2、买断经营 3、承租寄售 4、风格式 5、个人式 6、大型展销与博览会 五、“五位一体”的经营方式 1、艺术家 2、经纪人 3、收藏家 4、批评家 5、政治 本章重要概念及思考题： 1.什么是艺术经纪人？ 2.艺术经纪人应具备什么素质？ 3.艺术经纪人的经营策略有哪些？ 4.艺术经纪人的经营体制有哪些？