公司总体发展战略项目管理.pptVIP

目录 一、消费者偏好分析 二、竞争力分析 三、企业使命和目标 四、关键策略 目录 一、消费者需求分析 二、竞争力分析 三、企业使命和目标 四、关键策略 五、营销运作模式方案 机会二：农副产品的需求结构正在发生变动，北京市居民消费进入主副食品替代期，人们将日益重视食品的品牌和质量。这为企业发挥规模优势，切入农副产品产销价值链提供了机会。 . 选择经销商 牵手果蔬汁是一种新产品，目前又是一个弱势品牌，在分销过程中，必须得到经销商的全力配合。因此在选择经销商时，牵手果蔬不应一味重视经销商的现有网络覆盖面和以往销售业绩，而应着力于挖掘有潜力、有热情的中等规模经销商。这是因为： 大经销商一般都经营很多同类名牌产品，牵手果蔬作为一个弱势品牌，不一定能够受到重视。尤其是在旺季的时候，很容易成为被遗忘的角落； 名牌产品的经销商做得好，并不一定因为其善于推出产品。而很可能是因为产品本身的品牌影响力大，厂家促销配合好。而牵手果蔬作为一个新品牌，一定要经销商花气力主推。 因此，正确的做法是： 选择那些真正对经销牵手果蔬饮料有热情，愿意主推我产品的经销商 经销商应该比较年轻，经营品种不多，规模不大，但有一定资金实力，想要发展壮大 . 划定责任区域 选定经销商 划定责任区域 明确双方责任 划定责任区域就是明确每个经销商经营的地域和零售客户范围，并明确其在该范围内的独家代理权，促使其在该范围