保险公司晨会-32.pptVIP

泛华寿险集团培训部 泛华寿险集团培训部 早会经营 2010年2月2日 泛华寿险集团培训部 * 早 会 流 程 考勤通报 晨操 天气预报 喜报 泛华寿险集团培训部 * 行销金点子 主顾开拓35招~第七招—— 兔子也要吃窝边草 公司周围地区往往会成为被遗忘的角落，很多业务员舍近求远去市郊或离公司很远的地方去陌生展业，孰不知自己公司周围地区却是一个极佳的陌拜市场，因为首先它离公司很近便于拜访，节省了路程的时间，其次业务员拜访完后可回公司马上填写工作日志，做计划书能及时得到主管的帮助，在公司周围拜访还能较易取得准客户的信任，甚至可以把准客户带到公司里来面谈。 一、操作说明 1、先要对公司周围的商店、住宅、办公楼、企业进行调查，制订好拜访对象，拜访时间、每天的拜访量、拜访话术、拜访路线、重点开拓的险种。 2、 准备公司简介、名片、感谢信、小礼品、条款、彩页、计划书、公司位置图、编制拜访话术。 主顾开拓35招~第七招—— 兔子也要吃窝边草 3、选择一个天气晴朗的日子，调整好心情，按预定的计划开始拜访公司周围的准客户，送上公司简介及公司位置，交换名片，相互认识。 4、回公司马上给所有留下姓名的人写感谢信，做工作日志，拜访记录。 5、第2、3天重复第一天的动作去拜访新的准客户。 6、第4天回访第一天拜访过的准客户，送小礼品，宣传保险的意义，选择准客户及寻找购买点，请准客户到公司来玩，回公司填写工作日志，拜访记录，制作计划书。 7、第5、6天重复第4天的动作对第2、3天的准客户进行回访。? 8、第7天回访第4天拜访过的准客户送计划书，条款彩页，根据准客户需求导入说明或预定到公司里来面谈的时间。 9、第8、9天重复第7天的动作回访第5、6天拜访过的准客户。? 公司周围地区的准客户只要经常去回访加上地理上的优势，一定可以促成一批优质而又便于做售后服务的客户群，而且不用担心别的公司的业务员来抢单。? 二、使用话术 例：您好，先生／小姐，我是中国平安保险公司业务员XXX，我们公司就在你们商店的对面，你有没有到我们公司来过，今天我们公司做一次邻居拜访活动，这是我们公司的简介，有空到我们公司来玩，这是我的名片，来时打个电话给我，我来接待您，是否能交换一张名片，以后我们公司有什么事情还请多帮忙，谢谢。 ? 三、注意点 1、第一天拜访尽量不要谈保险条款，只是相互认识，交换名片，这样可减轻自已与准客户之间的心理压力。 2、一定要写感谢信，信函的内容不宜过长，控制在100个字以内。 3、可根据自已实际情况编制计划与话术，但要注意切不可急功近利，要循序渐近。 ? 泛华寿险集团培训部 * 主顾开拓35招~第七招—— 兔子也要吃窝边草 泛华寿险集团培训部 * SHAKE S：技巧 H：习惯 A：态度 K：知识 E：情商 泛华寿险集团培训部 * SHAKE——习惯篇 销售成功的习惯 养成赞美的好习惯 用数字找出你的成功公式— 判定你完成一件推销需要多少个线索、 多少个电话、多少名潜在客户、 多少次会谈、多少次产品介绍, 以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 。 泛华寿险集团培训部 * 机构政令宣导 业绩通报 公文宣导 沟通事项 贴“福”的来历 传说始于周朝姜子牙，即姜太公。当年姜太公封神时，封妻叶氏为穷神，说“有福的地方你不能去”。从此，百姓过年贴“福”字，以驱赶穷神，寓意“福到我家”。过春节在大门上贴上大红福，主要表示了福星高照，富贵吉祥的象征，也表达了人们祈求添福添寿、岁岁平安的心理。 “福”到了的传说 明太祖朱元璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个“福”字。其中有户人家不识字，竟把“福”字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了“福”字，还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒，立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元璋说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是“福到”的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉利，二为纪念马皇后。 天下第一福的传奇 逢年过节，家家贴福，人人祝寿。福寿本相连，古往今来，能把两个字合二为一的惟有康熙大帝。康熙大帝年幼丧母，由孝庄皇太后抚养大。然而正当康熙盛世之时，孝庄皇太后却重病缠身。康熙救祖母心切，化孝心于笔锋，创造了前无古人的“福寿”联体字。命能工巧匠雕刻在青石上，并背着“福”字碑前往祈年殿拜祭天神。为示孝心，康熙大帝跪在碑上祈福，上苍有灵，孝庄皇太后身体很快奇迹般康复，康熙大帝将“福”字碑请会宫中供奉在佛阁，作为故宫镇宫之宝。 乾隆赐福，和绅腾达 后来