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创新保险超市连锁经营模式初探 肖正辉 陈 军 严海燕 [摘要]当今中国保险业的推销模式，面临诸多选择。营销体制的 创新更是未来保险主体制胜的法宝。新车保险超市营销模式在中国很 多地方去的成功，问题是如何避免行政干预市场的行为。爱德华·琼 斯模式、武汉中百超市连锁扩张和新车保险超市无疑为我们提供了可 资借鉴的方法。 [关键词]代理营销；发展瓶颈；连锁超市。 上个世纪 90 年代初，美国友邦（AIA）将保险个人代理 营销新模式带到中国大陆，引起了中国保险业的一场革命。 一时间，保险推销、寿险营销、推销保险、保险上门服务、 扫街、扫楼……种种新兴词汇连同保险个人代理人及其业 态，风靡大江南北、长城内外，为我国保险事业创造了前所 未有的辉煌。然而，保险公司在成立初期常常使用的“人海 战术”、公司之间的人才竞争所采用的高额利诱挖角，使得 保险个人代理人队伍良莠不齐、鱼龙混杂，保险营销员个人、