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2012培训推广规划总结 作为培训推广部一员的我，主要负责的工作是演示车的区域推广演示活动以及空气能热水器的培训。现将2012年度工作规划为下： 一、2012年度推广规划 （1）、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．使目标消费群产生购买的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。5．抢占市场、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 （2）、前期市场调查 在推广活动进行前，做出市场调查分析，对症下药，有针对性的进行区域、地域、经销商选取，其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。调查内容?： 1．区域业务深度访谈。2．销售代表电话或问卷调查。4．终端调查：电器销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。5．经销商调查：经销商基本情况、代理商品种类及销售情况、对当地电器市场的认识、是否有加大投资的计划等。6．消费者调查：对格力的认知程度、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式?深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查等。 （3）、产品推广1．广告方面 针对当次活动主推商品进行活动筹备，如视频的准备、KT板的制作。主要强调产品特性、实用价值和消费者所能得到的利益。 宣传单张、报纸广告主要是为推广和