中国会展业发展趋势和营销理念创新.docVIP

　提出主题会展这一新的会展营销理念，并非主观臆断，也不是天才的构想，而是对市场经济发展和会展营销实践提出的现实问题的回应，是中国会展产业走向辉煌的一条现实道路。 　　为了弄清主题会展这一会展营销理念的现实意义，我们先来思考下面三个问题： 　　1．会展为什么要存在？ 　　 会展业界的有些同仁看到这个问题可能感觉有点奇怪：会展难道不是一种现实的存在？难道还要形而上的追问会展存在的理由？会展产业正蒸蒸日上，大家都在积极投入这一新兴产业，会展能够为我们带来可观的经济效益，我操作会展实务已经得心应手，我们公司运作的会展项目已经举办了多届，并且都很成功……这难道还不足以说明问题？产生这样的疑问非常正常。因为，人们都习惯于以自我为中心思考问题。 但是，如果我们进一步追 问：为什么说成功的举办了一届会展？ 答：因为有众多的参展商； 问：参展商为什么要参展？ 答：因为有大量符合参展商目标市场的专业观众； 问：专业观众是些什么人？ 答：多数时候他们是这类产品的经销商或者目标客户； 问：这些经销商为什么存在？ 答：因为经销商所在地有一个消费市场存在…… 　　现在我们就可以看清楚了：生产商并不是因为热爱我们的会展才来参展，经销商也不是由于喜欢开会才来参观——他们是另有所爱、别有所图的，他们爱的是那个能够销售他们的产品的市场，图的是那个市场能够带给他们的经济利益，而会展不过是通向那个市场的道