黑吉市场2012年度操作计划--黑吉管理中心.pptVIP

四、践行森林计划——第一季度市场指标分解 五、全面推进公司《2012年VI手册》的执行 五、全面推进公司《2012年VI手册》的执行 六、黑吉市场2012政策支持 六、黑吉市场2012政策支持 六、黑吉市场2012政策支持 黑吉市场2012年度操作规划 ——黑吉管理中心 目 录 一、黑吉区域市场销售体系分析 二、2012年黑吉市场产品线和价格策略 三、践行森林计划——2012年度市场指标分解 四、践行森林计划——第一季度市场指标分解 六、践行森林计划——2012年公司政策支持 五、全面推进公司《2012年VI手册》的执行 一、黑龙江区域市场销售体系分析 卖场 卖场 卖场 卖场 卖场 渠道 专卖店 卖场 卖场 主销渠道 6 0 1 1 0 0 2 1 1 专卖店 36 2 3 3 1 0 0 7 21 卖场 8 0 0 1 1 0 1 1 4 分销网点 县及地市市区 二级经销商 11年销 售占比 备注 哈尔滨 4 11% 齐齐哈尔 2 5% 绥化 1 15% 佳木斯 1 13% 七台河 1 7% 双鸭山 2 26% 大庆 0 0% 鸡西 0 0% 合计 11 12.7% 一、吉林区域市场销售体系分析 卖场 卖场 卖场 卖场 卖场 渠道 专卖店 卖场 卖场 主销渠道 5 1 1 0 0 1 0 1 1 专卖店 26 3 5 0 0 6 1 5 6 卖场 14 2 3 0 0 2 1 2 4 分销网点 县及地市市区 二级经销商 11年销 售占比 备注 长春 2 13% 吉林 2 20% 通化 1 9% 四平 1 20% 辽源 0 0 白山 0 0 松原 1 10% 延吉 2 12% 合计 9 10% 二、2012年黑吉市场产品线和价格策略 1. 黑吉市场现有产品销售结构分析 由于黑吉市场水质硬度较高原因，规划是以RO机为主.实际销售是搭配纯水机,超滤机型、管线机等机型.直饮机、软水机、全屋净水、公共净水系列销售较少。 净水机占据市场份额55%以上.如200A,750A,DS3新. 主销机型 RO-185DT GR UF1新 主要以低端或特价机销售为主，中高端机销量不多。 目前黑吉新品机型： 05B 03A 01B 01C 以01B、03A居多 R5-03A RO-185A/C 2、黑吉市场现有销售产品线结构的危害 终端展示效果差 产品出样不合理 出样层次不明显 VI执行不统一 影响产品销售，拉低产品档次、 危害品牌形象 危害 4 危害 3 危害 2 危害 1 主推品、特价品、形象品 的位置和形象凸显区分不明显 低端机多 、特价机、 低端机、 中端机、高端机搭配比例不科学 物料种类不全、规范性差、 拉低 终端销售力 3、2012年黑吉市场产品线规划 特价机： 低端机： 中端机： 高端机： 200A UF1 UF1新 EG新2 05B 03A 200A黑色 06A CJ-2 CS3新 500A黑色 新品 新品 新品 主推 主推 超滤机 1000以下 1000-1500 1500-3000 3000以上 QJ-U4-10 主推 GR 特价机： 低端机： 中端机： 高端机： 01B RO185C 03A RO185DT 02C RO185A 01C 02B 新品 新品 新品 新品 首推 首推 首推 首推 纯水机 1900以下 1900-2800 2800-3800 3800以上 特价机： 低端机： 中端机： 高端机： WF- 701G WF-901 WF-1004G 301 WF-1002 WF-16 FLX-27 主推 主推 管线机 500以下 500-900 900-1800 1800以上 （三）、2012年黑吉市场产品线规划 2012年执行严格的特价机型批发价政策以及统一特价机型零售价格 特价机型 统一批发价 统一零售价 备注 R5-03（A） 980元 1980元 特价机计入进货规模， 不计返利。提货不超 过全年提货额的20% 以上供货价格不含运费 UF1 450元 1280元 185DT 1080元 1680元 下表为黑吉市场特价机型批发价格及零售价格 三、践行森林计划——2012年度黑龙江市场指标分解 22 2 2 2 2 2 4 4 大型 促销 118 12 13 13 12 15 10 16 推广车活动 55 5 3 3 6 8 8 12 培训 县及地市市区 二级商保有量 专卖店保有量 终端数保有量 分销网点保有量 小区活动总数 会销场次总数 备注 哈尔滨 12 3 35 4 20 13 绥化 5 3 3 3 12 13 齐齐哈尔 3 3 8 3 12 10 大庆 3 2 4 3 12 8 双鸭山 2 1