运用委托-代理理论分析广州恒大足球俱乐部的崛起.pdfVIP

学术论坛 AcademcF。rum 运用委托一代理理论分析广州恒大足球俱乐部的崛起 篱 邹 昀 I北京体育大学管理学院 北京 100000 摘 要：本文立足于俱乐部和球员之间的委托代理关系，运用委托代理的理论分析恒大足球俱乐部迅速崛起的原因。恒 大足球俱乐部找到了解决代理问题的有效途径，即使委托人与代理人的目标相融合，通过薪酬激励，目标激励，负激励 等激励手段使球队的战斗力迅速提升。 关键词：委托代理问题；恒大足球俱乐部；激励手段 2014年的亚冠，恒大虽然无缘四强，但表现仍旧是所有中 它满足了队员获得尊重和实现 自我的较高的需求。 超队伍 中最好的，并且在中超联赛积分榜上稳居第一。2010年 (二 ) 目标激励。目标的设定对于球队的激励是至关重要 到 2013年 ，恒大足球只用 了3年时间成为 了中超 ，足协杯 ，亚 的。2011年 3月 18日，恒大集团董事局主席许家印在出席广 冠的三冠王，也创造了 恒“大模式”。本文将从委托代理理论出 州恒大足球俱乐部新赛季全体会议上指出，恒大足球俱乐部的 发探究恒大模式的过人之处。 经营管理与发展将实行五步棋战略，并且恒大足球要在三到五 一 、 委托一代理理论 年内完成取得亚冠冠军的目标。随后媒体对 “夺得亚冠冠军” (一 )委托一代理关系的确立。根据詹森和威廉麦克林的 这个看似遥远的 目标进行了铺天盖地地报道，使全国球迷对恒 定义，委托人通过契约赋予代理人一定的权利并通过契约约束 大的亚冠表现充满关注和期待。恒大通过设定明确且公开的 目 代理人去执行委托人的利益的行动，并给予代理人一定的报 标，使球员对 目标铭记于心，产生使命感责任感，从而在赛场 酬，由此委托人和代理人之间就形成了委托代理关系。根据杨 上更竭尽全力 ，而非消极怠工。 吉春学者的分类，足球职业联赛市场中一般存在五种委托代理 (三 )负激励。除了巨额的奖金和坚定的 目标激励外，恒 的基本模式，本文将会对第二类单个委托人与多个代理人的对 大还有一套严格的队规和奖惩制度，这种负激励保证了整个激 策模型，即恒大足球俱乐部与签约的职业运动员之间的委托代 励过程的完成。恒大的 “三五”规定包括五个必须 (尊重球 理关系进行详细的探讨。 迷，尊重对手，服从裁判，全心训练，尊重队友 )，五个不准 (二)委托一代理问题的产生。代理问题，简而言之就是 (不准怠训，外出请假，不得泄密，不能吃请，不能结派)和 代理人为谋求 自身利益而损害委托人的利益。在我国足球职业 五个开除 (不服从主教练，服用违禁药品，赛期抽烟喝酒，参 联赛中，代理问题层出不穷，它的产 生主要有三个原因：一是 与踢假球者，损害公司形象)。“五必须、五不准、五开除”的 信息不对称，在代理关系中，俱乐部作为委托人在签约前很难 规定，也体现了恒大从严治理俱乐部 ，从严管理的一种管理风 掌握运动员的完全信息，签约后俱乐部也很难准确评定运动员 格。这一系列制度的确立有助于球队内部形成 良好的氛围。恒 在球场上的努力程度，俱乐部所能了解的有关代理人的才能， 大 内部没有任何的拉帮结派与闹矛盾 ，球员之间非常团结敬业 努力程度等信息是有限的，信息占有量少，处于不利地位。二 积极向上，每位球员都非常努力地拼搏，为了俱乐部整体的 目 是道德风险，运动员作为代理人在签订契约后，出于 自身利益 标和利益战斗。严厉的队规保障和俱乐部文化氛围的形成也是 最大化的考虑，对委托人采取机会主义态度，而俱乐部事后很 恒大能够迅速崛起的原因。 难推测球员的行为是否是机会主义。三是不确定性，即职业比 三、结论与建议 赛的环境是未知的，主客场之间的差异以及场上的一些突发状 在职业足球的大环境下，雄厚的财力支持是必须的。恒大 况都使 比赛具有偶然性，球员在场上的表现也可能受到一些客 除了给队员提供优