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攻守兼备,形象为王,苦练内功,蓄势待发全国零售部06年OGSM 目 的 建立有强烈吸引力的品牌零售形象（形象为王） 稳步提升零售盈利水平，重点改善狮子店营运质量 有效消化库存 目 标 06全年零售业绩目标1.5亿 指标依据: 原售点业绩增长20%--30% 预计目标1.1亿 新增售点 35 间,其中 专卖店15间 单店月销售约25万 店中店20间 单店月销售 约6万 新增店铺预计完成目标4千万 合计业绩目标1.5亿 各营销中心零售指标分解 KPI 指 标 设 定 年销售业绩指标1.5亿元 年平均销售折扣率≧吊牌价格85% 年产销比≧80% 策 略 逐步建立可执行的标准化管理体系 强化目标管理过程控制 对高投入店铺的优势倾斜 重点强化店铺形象管理力度 规范商品管理 措 施 创造百事运动国际品牌形象 强化目标管理系统，工作按标准逐步落实 建设百事军校，明确教育方向，建立专业培训队伍，为达到零售目的提供动力 完善管理机制，建立运营体系，为终端零售管理提供有力的工具 强化零售商品管理系统，合理运用公司资源 建立库存清理系统，加快公司资金周转，为公司正常物流提供良好的环境 划分店铺等级、资源政策偏移，提升潜力售点业绩 健全信息数据处理系统管理，加强市场信息管理，提高零售管理合理性； 制定有效考核、激励体系，增强员工工作能动性； 措施一:创造百事运动国际品牌形象  建立《狮子店运营体系》，创造百事运动大店运作样板 建立狮子店货品供应系统，保证高成本的高投入回报率； 对狮子店的管理责任直接到营销中心经理，地区必须对狮子店实行严格监管，保证按照公司规定标准监控。 措施二:强化目标管理系统，按标准逐步落实 明确目标形成指导思想，确定具有合理性和挑战性的销售目标 共同进行目标分解，共同制定工作措施，达成共识，目标一致 建立严谨的目标达成过程跟踪体系,随时掌握达标过程变化 措施三:建设百事军校，明确教育方向，建立专业培训队伍，为达到零售目的提供动力 认真分析市场竞争格局和公司管理格局，发现问题，确定员工培训方向 按照培训方向，系统建立和完善公司培训体系 按照管理需求针对培训对象，建立培训计划（包括百事军校建立方案） 以各地区狮子店为培训基地，建立百事运动零售管理人员和店铺管理人员教育军校 优选综合素质较好之员工，输送狮子店接受课程和实地培训，培养终端管理人才，建立百事运动人力资源系统； 措施四:完善管理机制，建立运营体系，为终端零售管理提供有力的工具 制定《零售管理手册》《店铺运营手册》《市场销售分析手册》，建立工作质量标准和时间标准，保证终端零售管理人员能完成最基本工作任务，提升管理人员对销售分析、货品流通、店铺运营等管理能力，提高终端零售管理质量 建立公司总部监督控制职能，强化终端零售管理力度，促进标准化管理规范。 措施五:强化零售商品管理系统，合理运用公司资源 建立零售商品管理体系，完善零售系统商品运营，提高物流管理效率，加快公司商品周转速度 合理规划营销中心的货品结构，合理组织自营终端的货品结构 适时、适量、适款、适地、适价进行货品补充、调配、推广等管理工作 措施六:建立库存清理系统，加快公司资金周转，为公司正常物流提供良好的环境 建立各区域清货管理考核机制，设置货品动态成本，设定财务核算方法，评定货品有效处理标准 清货渠道：一级城市二三级商区一级路段，二级城市一级商区二日级路段，大型商场连锁超市等 制作专用百事运动特价店道具，建立专线物流系统，加快库存的消化能力 措施七:划分店铺等级、资源政策偏移，提升潜力售点业绩 建立《店铺分级管理方案》，保证针对AA和A级店铺实行特殊支持，在货品供应、推广设计、人力资源等方面给予重点支持，刺激优良终端的再提高。 对亏损大但具有现金流量店铺实行阶段重点扶持，改变亏损局面，优化公司资产 对最低级店铺在阶段整改没有改变予以调整，减少公司财务负担 措施八:健全信息数据处理系统管理，加强市场信息管理，提高零售管理合理性； 健全数据传输和单据传递制度，将各环节相关工作明确落实到人，利用公司丽晶系统数据处理功能，保证管理数据准 建立市场调研模式，收集市场竞争品牌的产品、价格、推广、促销等情报，加强对前端市场发展趋势的预测，在变化的环境中调整策略的了解，建立市场信息反馈方式，为各方管理工作提供及时参考消息 措施九:制定有效考核、激励体系，增强员工工作能动性； 通过合理的部门员工KPI考核项目和考核办法,激励员工达到公司要求的目标,同时提升个人工作能力和综合素质,