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序 言 美国成功学学者拿破仑．希尔说： “人与人之间原本只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了实际生活中“巨大的落差!” 这个“很小的差异”就是他们所具备的心态是积极的还是消极的，“巨大的落差”就是成功和失败之间的落差。 美国潜能成功学家罗宾说： “面对人生所持的态度，远比任何事都来得重要.因为积极的态度和消极的态度将直接影响人们生活与事业的成败。”  好的心态有助于人们克服困难，即使受到挫折与坎坷时，依然能够保持乐观的情绪，保持旺盛的斗志。成功人士与常人之间最大的区别就在于心态的差异。 格 言 积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。 华尔街致富格言： 要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外 目 录 一、成功者应具备的八个心态 二、让情绪永保巅峰状态 三、控制好您的情绪方法 四、建立超强无比的自信心 五、让行动变得快乐 六、怎样把工作变成乐趣 七、具备团队精神 八、要学会销售 九、理解销售的宗旨 十、金融危机背景下的如何理财 一、成功者应具备的八个心态 1、学习的心态 2、归零的心态 3、积极的心态 4、付出的心态 5、坚持的心态 6、合作的心态 7、谦虚的心态 8、感恩的心态 二、让情绪永保巅峰状态 ? 1.要有巅峰成就，首先要有巅峰情绪 2.成功的速度取决于情绪调整的速度 3.巅峰状态的情绪可以提高自身能力? 4.成功者要自己控制情绪 保持巅峰状态很重要 三、控制好情绪的方法 及时的思考非常重要 注意问题背后的机会 以积极的心态面对挑战 同自己进行良好沟通 四、建立超强无比的自信心 自信心是成功的基石 自信心会产生磁场 五、让行动变得快乐 ? 1.行动比怎么行动更重要?　2.凡事要主动出击?　3.开发我们的潜意识?　4.改掉拖延的习惯 六、怎样把工作变成乐趣 ??　1.个人成就取决因素是关键?　2.乐在工作的好处?　3.快乐状态才能做好?　4.活在现在，享受过程?　5.并非工作需要你 七、具备团队精神 ? 1.团队有着的神奇力量?　2.学会为一个团队而付出?　3.团队每个成员都非常重要?　4.创造价值是集体的协作活动 八、要学会销售 1.每一个人都是推销员 2.生活中时时刻刻在销售 3.学会销售你自己和周围的一切 九、理解销售的宗旨 1.由衷的赞美 2.帮助别人下决定 3.传递信心和信赖感 4.建立融洽的人际关系 5.服务超出顾客的期望 市场对保险营销员需求加大 根据保监会近日公布的 《2008年三季度保险中介市场发展报告》中的数据显示，截至2008年9月底，全国共有保险营销员2400819人，比上季度末增加182246人，增长8.21%，与去年同期比增长29％。 其中，寿险营销员2087926人，增长7.01%；产险营销员312893人,增长17.00%。 金融危机搅动乐了全球经济，除了带来“国家破产”、企业和银行倒闭外，同时也刺痛了老百姓的神经。在这次由华尔街引起的全球金融风暴中，大多数人都难独善其身。有些富豪的资产甚至缩水百亿美元以上。在英国，9月底以来，每5分钟就有一人宣布破产，每天平均104户人家被迫变卖房产还债。 伟人谈保险 社会保险制度，必须在一切可能实行的地方真实地实行，必须给予社会保险局的工作以应有的注意。 ——前国家主席? 毛泽东 国家领导人保险 《领导干部保险知识读本》的批语 ???? 金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革开放，保障经济，稳定社会，造福人民具有重要作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。???????????????????????????---江泽民???????????????????????二000年四月十日 大力发展保险市场，提高全民保险意识。??? 每个业务员多销售一份保单，那国家就少了一分负担。?????????????????????????????????????? ??? ---江泽民 基本医疗保险只能是低水平的“保”而不是“包”，保只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险类解决