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LED显示屏销售学习手册 第一部分 管芯采用分析 1、CREE：美国晶片，它稳定性好，抗静电强等，在户外显示屏使用中得到同行在适中价格得到一致认可。我公司采用纯绿色亮度达到（1500MCD以上，波长：522-527nm中提取），蓝管亮度（300MCD以上，波长：472-477nm中提取）。 CREE管亮度最大与最小的比为：1：1.2，日亚的是1：4，大了6倍之多，其它管芯，如台湾管亮度差异更大，另CREE管亮度平衡效果因亮度比差小而较其它管更好，CREE波长误差率为正负0.5nm，而日亚波长误差率为正负4nm，提高了1.6倍，其它台湾管波长误差率则超过正负4NM，大于1.6倍。CREE采用单电极封装，反伪最好，无伪造假冒品，而国内市场上的日亚管在防伪上的力度不够，常有假货存在。 2、AXT：美国AXT晶片大连路美公司分割。它的亮度高，稳定性相对也好。近年在行业厂家中户外显示屏中得到大部分使用。我公司采用纯绿管亮度达到2000MCD以上，波长525-528中提取，蓝管亮度达到350MCD以上，波长465-475中提取。 3、台湾光磊、国联红管在全彩显示屏中应用最为广泛，红管亮度650MCD以上，波长622-627中提取。 4、显示屏（户外全彩LED显示屏都是静态扫描的，全采用屏亮度每平米达到5500CD以上）。户外单双色的是1/4扫描，每平米亮度在3500CD以上；室内全彩屏一般采用1/8扫描，亮度可达到1000CD以上，室内单双色是1/16扫描，每平米的亮度在150CD以上。扫描方式可以更改为静态扫描，亮度可以增加，每平米需加一定金额。 5、安装位置，确定好安装高度，悬挂固定位置实体是否能承受屏体重量，立柱要考虑到安装基础土地情况，屏体安装、需要考虑到是否能抗台风12级以上，地震8级以上。 6、控制系统技术有什么要求？有没有远程控制和局域网？ 7、屏体面积大小和型号。全彩显示屏，最基本要求整屏像素不低于5万以上，所以显示屏面积与要采用的型号？最基本要求：观看距离等于点间距*1000M。 一、询盘的记录客户详细资料需要包含的项目： 要把公司名称、地址、联系人、职位、手机、座机、传真、QQ号、邮箱等记录清楚 项目的真实性？ 项目计划实施的周期与时限？ 二、样品 主要是针对代理商去投标时提供样品。一般客户要求付押金和相应的中标后协议。 三、客户提及产品的价格过贵 1、产品质量及售后说服对方，特殊时可以强调我们是LED显示屏的生产厂家，管芯用美国CREE管，这种管芯产品质量好，亮度高，抗静电等级高，抗老化，单电极结构，如果客户还嫌其贵，我们再建议客户考虑用AXT管芯。切记，不要现场擅自做主报价，可以给客户说需回公司分析下做个详细预算再给他回话。 2、对方以竞争者的价格做参照，问其价格过高的原因。如果说是同行给其的价格低，为让客户相信我们的实力，在同样材料、同等品质的基础上要强调我们比对方好的优势，可以考虑一下再优惠一些金额，都是需先通过公司详细的再核算一下。 3、我方已负责安装、售后服务问题之后，客户还要压价。根据项目的大小可以邀请对方来公司考察，如果项目很大时，客户没有这个意向，我们要注意客户说话的真实性。 4安装费用：需根据现场环境，安装困难度具体测量后才能估算安装费用。 第二部分 产品术语 1、LED：LED是发光二极管，英文缩写（LIGHT EMITTING DIODE），显示屏行业所说的LED特指能发出可见波段的LED。 2、像素：LED显示屏的最小发光单位，同普通电脑显示器中所说的像素含义相同。 3、像素距（点间距）：相邻两个像素点之间的中心距离。 4、LED显示模块：由若干个显示像素组成，结构上独立，能组成LED显示屏的最小单元。典型的有8*8，8*16、或32*16等。 5、DIP：DOUBLE IN-LINE PACKAGE的缩写，双列直格式组装。 6、SMT/SMD SMT是表面组装技术（SURFACE MOUNTED TECHMOLOGY的缩写），是目前电子组装行业最流行的一种技术与工艺； SMD是表面组装器件（SURFACE MOUNTED DEVICE的缩写）。 7、LED显示模组：根据箱体组装结构确定的，具有显示功能、能通过简单拼装实现显示屏功能的基本单元。 8、LED显示屏：通过一定的控制方式，由LED器件阵列组成的显示屏幕。 9、插灯模组及其优缺点：将DIP封装的灯脚穿过PCB板，通过焊接的锡满在灯孔内，由这种工艺组成的模组就是插灯模组，优点是：亮度高，散热好，缺点是像素密度小。 10、表贴模组及其优缺点：表贴也叫SMT，将SMT封装的灯通过焊接工艺焊接在PCB板的表面，灯脚不用穿过PCB板，由这种工艺组成的模组叫表贴模组，优点是：显示效果好、像素密度大，适合室内观看；缺点是亮度不够高，灯管自身散