创业学课件(第二三部分).ppt

第二部分 创业机会的识别与评估 创意产生的来源 创意开发的障碍 激发创意的方法 从创意到商机的过程 市场机会的识别与筛选 创意产生的来源 顾客的潜在需求 现有产品或服务改进 挖掘现有产品的隐蔽资源 分销商的信息 利用新知识和新技术 宏观经济发展政策、法规导向 设法将圆柱形的奶瓶改制成圆圈拉长后中间空心的奶瓶，投放市场。由于这一改进使得小孩能自己抓住奶瓶吃奶了，一经推出就大受欢迎，在60天内卖出了5万个奶瓶。他们开业的第一年就收入150万美元。 一双普通的长筒雨靴，可以列出如下缺点： 材料方面：鞋面弯折易开裂；鞋后跟易磨损……； 美观方面：颜色单调，或样子千篇一律……； 功能方面：春寒有雨时穿冻脚，夏天有雨时穿闷脚，潮气重、易患脚气，走路不跟脚……； 只要针对上述的某一个缺点着手进行改进，就可能创造出新产品，使之独占螯头。 创意开发的障碍 一、成见的束缚 思维的休克、麻木状态。对人或某种事物所抱着的固定不变的看法。在头脑中形成一种习惯。具有这种思维症状的人，往往对一切事情都习以为常，思维处在停顿状态。 例：一美元的汽车 创意开发的障碍 二、先入为主、以点带面 即人们遇到问题的某一方面或某一因素就急于下结论。 例：推销员的故事 创意开发的障碍 三、沿用成功经验、形成思维定势 思维定势：人们从事某项活动的一种预先准备的心理状态，它能影响后继活动的趋势、程度和方式，构成心理定势的因素，主要是认知的固定倾向。 例：白人家门口的垃圾桶 创意开发的障碍 四、常识、谚语、名言的效应 我们在进行辩论时，往往引经据典，旁征博引，这是论证的较好的方法。但是在创意中，这些名言、谚语和一些常识却会成为障碍。 如：嘴上无毛办事不牢 激发创意的方法 实现理性、逻辑功能 控制思考时直觉、非理性模式 头脑风暴法 头脑风暴法是一种从心理上激励群体创新活动的最通用的方法，是美国企业家、创造学家阿历克斯·奥斯本于1938年创立的。 头脑风暴(Brain Storming)原是精神病理学的一个术语，是指精神病人在失控状态下的胡思乱想。奥斯本借用形容创造性思维自由奔放、打破常规，创新设想如暴风骤雨般地激烈涌现。 头脑风暴法 头脑风暴法小组的组成 1）设立两个小组（设想组、评判组） 2）主持人的人选 3）组员的人选（每组6～12人） 头脑风暴法会议的原则 1）自由畅想原则 2）严禁评判原则 3）谋求数量原则 4）借题发挥原则 头脑风暴法 头脑风暴法的实施步骤 教学游戏（20分钟） 1、分组（六人一组） 2、选出主持人、记录人 用途： 1、牙签 2、发卡 3、开锁 4、挂钩 5、打耳洞 6、书签 7、穿松紧带 8、钓鱼 9、门帘 10、项链 11、针 12、别针 13、修手表 14、捆电线 15、导线 16、电阻 17、临时扣子 18、封口 19、搅咖啡 20、别窗帘 21、提鞋 22、涂层荧光粉当灯泡使 23、挂蚊帐 24、吸管 25、卖废铁 26、疏通工具 27、挂袜子 28、Fe的化学实验 29、死机之后捅一下 31、做记号 32、钥匙链 33、手机链 34、刮发票 35、用来占座 “635”法（默写式头脑风暴法） 是德国人鲁尔已赫根据德意志民族习惯于沉思的性格提出来的。每次会议有6人参加，坐成一圈，要求每人5分钟内在各自的卡片上写出3个设想，然后由左向右传递给相邻的人。每个人接到卡片后，在第二个5分钟再写3个设想，然后再传递出去。如此传递6次，半小时即可进行完毕，可产生108个设想。 戈登法 由美国人威廉·戈登创造的(Gordon)的一种抽象的思考方法 。戈登认为奥氏头脑风暴法有一缺陷，即会议之始就提出目的，易使见解流于表面，难免肤浅。此外，头脑风暴法会议的与会者往往坚信唯有自己的设想才是解决问题的上策，这就限制了思路，提不出其他的设想。 因此，他采用的方法是：不让与会者（主持人除外）知道创意的真正意图和目的，而达到海阔天空的联想，以捕捉创意的火花。 戈登法的步骤： 1）确定议题（如开发新型剪草机－切断、分离） 2）主持人引导讨论 用电化学反应把盐从盐水中分离 用筛子将大小不同的东西分离 用离心力把固体从液体中分离（滚筒高速旋转） 3）主持人得到启发 4）说明真实意图 组合法