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健康新时尚 美味齐分享 野生罗汉笋、食用菌金针菇罐头系列酒店专销产品 营 销 指 南 （介绍：野生罗汉笋、食用菌金针菇自古有山珍的美称，富含人体所需的多种氨基酸及微量元素，营养丰富，成人食用有益健康，儿童食用有利于健康成长。和野牌野生罗汉笋、食用菌金针菇罐头系列产品经多年开发研究其口感爽口嫩、自然美味。） 南京远东箱柜厂安徽分公司 二零零九年十二月 保 密 声 明 本营销指南内容涉及本公司商业秘密，仅对有合作意向的公司公开。本公司向要求合作公司收到本营销指南书时做出以下声明：妥善保管本营销指南，未经本部同意，不得向第三方公开本营销指南书涉及的本公司的商业秘密。 和野系列产品安徽事业部 二零零九年 目 录 一、指南要义………………………………………………………1 二、关于龙润科技系列产品质量的声明…………………………1 三、关于二零零七销售年度定义…………………………………1 四、销售模式………………………………………………………1 五、销售架构………………………………………………………1 六、关于指定区域销售代理商…………………………………1-2 七、关于代理区域的指定分销商…………………………………2 八、关于分销商的营运规则……………………………………2-3 九、零售奖励、年度零售累计奖励的结算或兑现办法…………3-4 十、关于产品销售价格的说明…………………………………4-5 十一、关于签订购销合同…………………………………………5 十二、关于售后服务………………………………………………5 十三、关于策划及宣传广告……………………………………5-6 十四、关于在中心城市设立办事机构问题………………………6 十五、对产品价格变动的承诺……………………………………6 十六、关于月度供货、付款的规定………………………………6-7 十七、对于客户年度末期库存的承诺……………………………7 十八、关于本指南的解释权………………………………………7 一、指南要义 本指南将系统地向阁下介绍远东系列产品的销售方式、产品结构、价格体系、奖励规则、服务措施、实施宣传广告办法等各项营销要点，务求阁下在销售远东系列产品的营销活动中，亲身体现本公司“以优质优价的产品和尽善尽美的服务为客户造福”的坚定承诺。 二、关于远东系列产品的质量声明 远东系列产品为优良产品，公司为国家档案局定点生产企业、公安部安防中心及江苏省质量监督检验中心推广产品，符合GB10409-2001国家标准，系列产品通过国家3C认证，获得中国安全防范认证中心颁发的3C中英文认证证书。同时公司还获得了“全国质量稳定信誉保证企业”及入编《江苏风采。名优栏》等多项荣誉，产品销往世界各地。 三、关于销售年度的定义 自每年元月一日开始至十二月三十一日为止定义为远东系列产品销售年度。 四、销售模式 远东系列产品将实行指定区域销售托盘制的销售模式，以品牌中最具有竞争力的全国统一批发价和最低零售价规范市场，结束同一品牌客户之间的恶性价格竞争，令“销者有其利”，在当今微利时代之中力求创造出“认真经营，丰厚回报”的奇迹。 五、销售架构（见附件一） 六、关于指定区域销售托盘商（以下简称代理商） 指定区域销售代理商是远东安徽分公司根据客户具体条件（如资金实力、网络覆盖范围、社会资信力、售后服务管理能力等）经双方充分讨论协商签订协议，委托该客户代理某一个或数个远东指定的区域经营批发销售业务。 “指定区域”可以是一个市，也可以是几个县或数个地区（视具体情况而定）。 代理商与远东安徽分公司的销售代理委托协议另行签订（略）。 七、关于代理区域的指定分销商（下称分销商） 代理区域的指定分销商是代理商和远东双方认可和指定的从事零售和承担服务的商号，分销商与代理商（特殊情况下可直接与远东安徽分公司）签订分销协议后，由代理商负责供货并必须向远东安徽分公司备案，以利于远东公司（或其驻外机构）对分销商的直接奖励、市场管理和提供各项支援。 八、关于分销商的营运规则 分销商愿意经营远东系列产品并接受远东（或代理商）的管理，经与代理商（或远东安徽分公司）签订分销协议并报经龙润科技备案后，即成为远东公司在某个区域的指定分销商。在担任分销商期间，由远东安徽分公司授予指定分销商证书确认（如不再担任指定分销商，则远东安徽分公司有权收回证书）。 1、分销商按全国统一批发价向当地代理商进货（特殊情况下，可直接向远东安徽分公司以同一价格进货）。 2、分销商只负责零售业务，不得进行远东科技的批发销售（社团企事业单位直接用于自身使用，经远东安徽分公司或者上级代理商批准的例外）。 3、分销商必