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8月营销工作总结 及9月营销工作安排 吉林 分公司 报告人：顾晓颖 报告时间：2010年8月23日 三、四季度工作指导思想 以队伍收入为核心，坚定团队的留存信心； 以鲲鹏计划为依托，做实架构的积极扩张； 以保额分红为转折，打好产品的系统运作； 以百日会战为契机，吹响战斗的冲锋号角。 一、 8月营销工作总结 二、9月营销工作安排 目 录 一、 8月份营销工作总结 截至目前，吉林分公司8月共完成标保25万，全年累计完成1175万元，任务达成率49%。全年保费缺口1225万元。 8月吉林分公司业务主线为新增和实动，全月必保完成新增50人，实动360人，为“九十双飞”做好人力储备。 三四季度营销节奏 8月26日 9月26日 10月26日 11月26日 12月26日 草木皆兵 全员实动 九十双飞，以产品运作 为主，为组织发展预热 冬季屯兵，积极扩张组织 架构，备战11年开门红 1、明确人力发展目标，制定下半年新筹政策 结合目前市场和团队现状，研讨出台外部引进和内部晋升政策，快速扩充人力架构，夯实现有队伍，从而顺利实现“3000规模人力进入2011年”的目标。 配套方案A 配套方案B 鲲鹏A计划—新筹分区经理方案 配套方案C 鲲鹏A计划—新筹营销经理方案 配套方案D 鲲鹏A计划—新筹高级营销经理方案 鲲鹏B计划—内部晋升奖励方案 具体工作 2、预热“九十双飞”，提前进入备战状态 为了能让队伍提前进入九十双飞备战状态，在8月份吉林分公司特制定了“实动入围九十双飞”的资格赛，意在让营销队伍提前准备，充分预热，在大战来临之时，能够第一时间进入冲锋状态。 3、以保额分红培训为由头，统一思想，统一节奏 在8月吉林分公司统一召开了全体内勤和外勤主管的保额分红产品培训，在加强内、外勤对于保额分红产品认知度的同时，对吉林分公司未来的发展规划做以详细描述，统一了内、外勤的思想，也统一了三、四季度的经营节奏。 具体工作 熟知产品，掌握销售话术 全体营销员 全员产品通关 8月23-24日 全省组训、讲师 中支操作 各中支 追踪实动，获得方案入围资格 个险全体营销员 月末业绩冲刺 8月23-26日 积累准客户 备战九十双飞 8月29-31日 训练技能 组训讲师培训 8月28-29日 时间 计划项目 计划人员 计划达成 8月20-21日 第五期主管轮训 全省主管 明确目标，熟知政策 8月22日 大型产说会 中支操作 全员实动 8月27-28日 新人班 对8月份带单上岗人员补培训 八月下旬工作行事历 二、 9月份营销工作安排 9月份吉林分公司总体业绩目标为410万，并且确立了“以产说会运作和周经营为营销策略、以新人班运作和新筹政策带动人力增长为基础、以产品培训促进绩优建设为辅助”的经营方针。具体工作思路如下： 1、产说会运作 目前，吉林分公司一线营销队伍对于保额分红产品的销售技能仍有待于提高，但不能为了技能训练而停止发展的脚步，所以，吉林分公司在9月份将施行“以战养兵”、“以战养战”的方式，集合优势兵力集中召开大型产说会，从而来弥补营销员销售技能的不足。根据总体经营节奏，确定了9月份每家中支必保召开3场大型产说会的计划，保证业绩目标的达成； 2、周经营计划 配合产说会的运作，以营销组自主经营为导向，提倡主管带头，组员跟进的方式，层层递进，不断拉升实动人力和业绩增长。5日前，追踪主管1+1人实动；12日前，追踪主管1+2人实动；19日前，追踪主管1+3人实动；26日前，追踪主管1+5人实动； 二、 9月份营销工作安排 3、新人班运作 分别于6日、16日、21日统一召开新人培训班，及时补充人力，同时也为新筹团队做好新人培训工作； 4、产品培训 吉林分公司将坚持不懈的培训保额分红产品，让更多的吉林生命人了解保额分红、熟悉保额分红、认知保额分红、依恋保额分红。 5日 12日 19日 26日 1+1实动 三万保额停售 1+2实动 促进绩优 1+3实动 拉升万元 1+5实动（5万） 全员冲刺 6日 16日 22日 新人班 4日 11日 18日 25日 产说会 九月营销节奏 再读吉祥三宝： 坚定不移的打吉祥三宝，实现销售模式的成功转型； 主打十年期二十年领，全员再次学习、通关； 借助工具宣传造势，酒香也怕巷子深： 系统追踪，扫除盲点，力争全员开吉祥单。 九月工作重点 寻找客户群： 锁定中高等收入人群，事半功倍； 列出所有老客户名单，加保吉祥三宝； 利用“洪水无情，生命有爱”调查问卷，高密度拜访准客户； 营销容不得半点虚假，切勿自欺欺人。