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韬华 ·杜振源 略商 文具夹的蓝海 ——国际文具集团行政总裁杜振源 华商韬略·蒋玮/文 2008年下半年，在没有太多预警的前提下，金融海啸悄然在美国华尔街爆发，然后快速 席卷全球，继重创金融行业之后，又波及了世界经济的各个领域，扩散成为一次全球性金融危 机。 在“世界工厂”中国的南部核心地带，广东的出口也受到了巨大的影响，出口增速放缓甚 至萎缩，成为很多企业要直面的难题。也因此，除了如何保持已有的出口规模，近两年来，无 论是在广东当地的企业还是政府，另一个思考的重点被更多强调：如何扩大内需市场，让广东 的产品更多地进入广阔的内地市场。 但这一思考方向似乎并不太适用于国际文具集团（简称：国际文具）。这家专业研发、生 产、销售五金、塑胶活页夹和配件的企业，其运作模式非常国际化，在世界各地的员工数量超 过10000人，同时在该领域的全球市场份额也是最大，超过了50%。更为重要的是，身为文具夹 行业的领军者，国际文具是一家不直接面对消费者的企业，它的客户主要分布在海外，目前国 内很少有企业进入它的下游产业。 “面对这一轮经济危机冲击时，我们并没有紧缩财政或者缩小生产规模。”国际文具董事 局主席兼行政总裁杜振源说，本轮经济危机到来后，该公司可以说并没有采取特别的应对措施。 “只是在全集团内营造克服危机的信心，并趁机强化培训、改造内部流程及推广精益方案。” 海啸的机会 选择的是逆市上扬，选择展会W1馆里最大的展位 展示自家的品牌和产品，不是缩小而是扩大了自己 金融海啸爆发大约半年之后，2008年的11月27 的参展规模。 日至29日，中国国际文具及办公用品展览会在上海 新国际博览中心举行。 晚间，杜振源还在上海君悦酒店准备了晚宴， 招待这次参与展会的诸多贵宾客户。 这次展会由法兰克福展览(香港)有限公司主 办，有来自20个国家及地区的631个参展者和来自 没有压缩开支的理由是国际文具的收益在2008 70个国家及地区的17983名访客参加。一如往年， 年保持着稳定，当年下半年开始的金融海啸发生 国际文具也参与了这次展会。 后，这家文具厂商的生产规模没有缩小，出口也保 持了稳定，截至2009年财政年度，仍然占据世界文 面对经济危机下的需求不足，除了努力争取更 具夹市场半数以上的份额。 多客户的认可实现开源，大多数企业家也会在缩减 开支上下功夫，但国际文具在这次上海文具展会上 但并不能说金融海啸对国际文具没有产生任何 2 韬华 ·杜振源 略商 影响。实际上，金融海啸对文具 行业以及它的多个支脉，比如文 具夹的生产销售都产生了不利的 影响，一个直接的表现是，因为 很多海外客户缩减了这方面的支 出，相比国际市场以往的繁荣 期，国内文具夹的出口增速也出 现了放缓。 究其原因，一方面，金融 海啸让部分文具夹企业受到了前 所未有的创伤；另一方面，行业 内的竞争也在空前加剧，一些非 理性的竞争手段甚至被拿上了台 面，比如杀价竞争、侵犯知识产 权和“山寨”化制造，这些都对 香港特区行政长官曾荫权的夫人曾鲍笑薇颁赠奖状，表扬杜振源热 国际文具这个行业领头羊造成了 心支持“香港公益金” 或多或少的影响。 但