销售人员常用工作表格(快消品行业从业人员必备).xlsVIP

业务周报表 门店铺货登记表 门店拜访记录表 客户门店清单 表格使用说明 表格名称 填写人 填写频次 具体使用说明 提交对象 《客户门店清单》 门店直接负责人 一个月内统计完成，每2周更新一次。 直接填写电子版，更新完后打印，随身携带纸质版。并及时记录信息更新。 交省区经理及销售管理中心存档。 《门店拜访记录表》 每个工作日拜访门店后填写 打印纸质版，每个门店拜访后填写。填写门店每个品类的铺货SKU数，以及终端执行情况。 每天工作结束后，拍照发给省区经理审核。省区经理检查存档。 《门店铺货登记表》 一个门店一张，每次拜访后填写，每张可填写5次，填写完后再打印一张，装订成册。 每次拜访门店时针对门店的分销铺货情况做详细记录，在有铺货的SKU单元格填1,没有则不填。可协助对每个门店的铺货情况做统计、回顾和跟进。 填完后自己存档，由省区经理定期核查。 《业务周报表》 每周六填写。 每周回顾当周工作重点，记录问题，跟进处理。后期可回顾事项的处理进度。 每周工作结束后，拍照发给省区经理审核。省区经理检查存档。 客户门店清单 省区单位 负责人 序号 门店信息 业务人员信息 所属经销商信息 门店编号 门店名称 省 市 县 具体地址 固定电话 店长姓名 店长电话 老板姓名 老板电话 奶粉 辅食 用品 面积 级别 总计导购人数 直接负责人 城市经理 省区经理 所属省区 拜访频次 所属系统 系统编号 系统类型 所属经销商 经销商编码 经销商类型 √ 300m2以上 A 每周一次 全国连锁 直营型 100-300m2 B 两周一次 省级连锁 分销型 100m2以下 C 每月一次 市级连锁 县级连锁 单体店 注： 1、门店类型：A 销售额≥6000元 ； B 销售额3000-6000元 ； C 销售额＜6000元； 2、门店编号、系统编号、经销商编号均是指E系统中的编号（不是金蝶的）。 3、门店有销售我司三大类产品，则在对应格子中打勾。 4、拜访类型、经销商类型直接在下拉菜单中选择。 5、业务人员信息，若门店直接由城市经理负责，则直接负责人和城市经理都填城市经理姓名。省区经理也以此类推。 门店拜访记录表 销售区域： 业务人员： 拜访日期： 门店类型 分销SKU数 陈列及促销 （有且醒目填“2”，有则填“1”，没有则填“0”） 核心竞品信息 备注 货架位置 评级 端架/ 堆头 店内 宣传 当期重点促销活动 VS竞品 是否有优势 竞品 促销活动 促销员 数量 需改善项目 整改措施 货架位置评级：“2”陈列较好，货架视平线位置，有多处陈列；“1”能够较容易找到货架上的产品陈列；“0”不容易找到货架产品陈列； 备注：赠品是否充足/货龄是否新鲜等其他问题 门店产品铺货跟进表（由省区经理自行管理） 门店名称： 所属省区： 业务人员： 品类 系列 产品名称 包装形式 产品条形码 月 日 湖南英氏业务周工作表 省区 区域 姓名： 2014年 月 周 拜访门店清单 重点工作事项 问题反馈 后续行动计划 是否解决 销量目标 实际达成 本周计划 本周临时事项 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 10.00 11.00 12.00 13.00 14.00 15.00 16.00 17.00 18.00 19.00 20.00 21.00 22.00 23.00 24.00 25.00 即E系统二级经销商名称 即E系统二级经销商编码