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Practice实务 产品经理 ，新品爆款的风向标变了 靠传统的 老“三样”来做新品推广的套路，消费者已经不买账了。 文 I夏晓君 沙宗磊 ／ I 产品经理看不懂了 最近很多事让产品经理看不懂了，特别是新品上市的推广，没有原先那么得心应手了。发 生了什么呢? 不妨回溯一下原先的产品研发推广流程吧。 首先，市场部产品经理从一些行业数据报告中导出一堆数据，销售量环比、同比，渠道数 据，竞品数据等，做些功能切分和卖点提炼，提出产品概念。 其次，研发人员进行功能开发和产 品外观造型设计 ，定义出产品，论证后做产品开发。 项 目经理做出上市时间表，研发人员和产品经理通过试产、测评 、试用 、排产、试销 、小区 域上市等流程，让产品大规模上市推广。 最后，厂家向渠道和经销商发出新品推广策略，如新品提货激励政策，搭配畅销品政策、 老品清空新品换代政策 ，同时出台终端陈列出货规范．人员推广激励等进行新品推动 在广 告推广方面 ，专业杂志广告、电视广告、赞助热点节 目等早就使得轻车熟路了。这基本是传 统产品研发推广的全过程，但现在这些好像都失灵了。 一 是厂家新产品推出的卖点消费者不买账了。原先你说什么是什么，通过广告轰炸，终 端推广，包装什么概念都会有人信，但现在不行了。 二是一样的流程，新产品推出后传统渠道没有了以往的火爆。经销商不愿去推广，向下 一 级压货也没有人接手，终端上人流减少，对新品的报怨倒是此起彼伏，有说价格高的，有 说政策力度不够的，有说竞争力不足的，莫衷一是。 72 201503 销售与市场 ·管理版 消费的主体变了 摔了!此品牌推出的全网通就有效解决了这个最大的产品 痛点 (移动、联通、电信三家的订制机思维就是典型的以 “8O后… 9‘O后”已变成消费主流，研究他们 企业利益为中心的传统产品营销思维 )，同时可以兼容三网 的消费需求就要放弃原先的思维惯式 。 的4G、3G、2G手机。为这个卖点，笔者抢购了三次该产品， 这一代消费者购物 的主流渠道已经转移到互联 但该产品的网上购物秒杀太火爆了，都是住一分钟内就 网一k，工作之余不再逛商场，而是选择在互联网上 示无货，遗憾的同时，消费者对该产品的期待更深了! 聊天、交友、购物，对淘宝和京东等主流电商购物 这说明，研究消费者的需求和行为习惯 已成为产。凋 平台的依赖度非常犬。在社交上更是从 PC上的社 研的核心，新产品再不能闭门造车，而战该以消赞者需求 交网站、微博转向了移动互联网上的微信、APP代 为中心，真正做到 C2B。 表的各类社交平台，信息获取量大，来源多样，对 产品的选择更取决于个人的需求和兴趣爱好，