营业组创业茶话会操作手册 中国平安.pptVIP

* 增员的误区 增员是运动而非常量动作，只有在增员日和风暴周的时候才做。 把创说会当成邀约的理由 面谈只在创说会之后 只有营业区、营业部才能主办创说会 增员模式改变的绝好时机 监管的大势：保监局对行业的监管越来越规范，对于增员渠道、代理人的要求越来越严格，在员工制实施之前，增员还有较大空间。 公司节奏的要求：提升人力平台是大连公司2011年更大发展的必然要求。 四季度的竞赛方案为MIT平台的推广提供了更好的资源 主管利益的最大化：小组全员增员，主管一定是最大的受益者。 产品酒会模式的熟练掌握，为创说会的模式转变奠定了坚实的基础。 理念的改变 传统理念：把创说会当成邀约的理由 创新理念：把茶话会当成邀约的理由、筛选和面谈的过程，把创说会当成促成的手段 增员模式的改革 谁参加？ 任何人：亲朋好友、客户、准客户、亲戚…… 来源不要自我设限 和产品酒会唯一的区别就是从只讲产品到先讲行业和介绍工作 不给组员太大压力，只要带人参加就好，参加人认同平安认同团队，就算不干保险也可能买保险或转介绍 谁主办？ 主管牵头，组员全员参与，每人带1-2人 鼓励小组全员参与 每人不要带太多人参加，否则无法进行针对性交流 最佳效果不是主管本人一次上岗多人，而是小组整体一次上岗2人以上 第一步：签到 确保留下新人电话号码 现场指引新人阅读资料（客服报、招聘广告等） 礼仪引领到场来宾，在签到处签到、领资料 组员 签到 开始前 操作要点 内容 负责人 环节 时间 第二步：致辞 代表部门欢迎 简要介绍公司、行业 介绍从业优势 推介主管和优秀员工 此环节可以使用投影片介绍 致欢迎词及公司、部门介绍、推荐主管 部经理 部经理致词 15分钟 办会目的：10月成功答谢 自我介绍：突出对行业和公司的认同 充满自信但不过分强调个人优秀 致辞包含欢迎词、感谢词及简要自我介绍 主管 主管致词 5分钟 操作要点 内容 负责人 环节 时间 要介绍姓名、职业，注意记录准增员对象职业情况 建议可结合购物街模式做简单游戏，活跃现场氛围 每个人都要参与，包括业务员，业务员和准增员对象穿插 按座位顺序做自我介绍 主办人 自我介绍 20分钟 操作要点 内容 负责人 环节 时间点 第三步：自我介绍 第四步：成长之路 建议找两个分享人 分享一：优秀人才在平安获得成功和自我价值体现 分享二：普通人在平安获得收入的提升 注意分享的收获不要仅局限于收入 分享人可以穿插部分寿险的意义和功用的内容 分享人在平安的成长历程 分享人 成长之路 10分钟 操作要点 内容 负责人 环节 时间点 第五步：交流答疑 挖掘理想工作的需求点 利用前期自我介绍中跟新人职业相近的业务员来打消新人心中的疑虑 可以设计部分常见拒绝问题，直接给出解决方案 不避讳问题，要现场解决问题，否则新人回家后也会面对这个问题 面谈找点，答疑解惑 推荐人 交流答疑 20分钟 操作要点 内容 负责人 环节 时间点 分享人：本组中刚参训完或是刚上岗的优秀新人代表 分享内容：公司培训受益匪浅的学习感受，平安工作收获很大并号召新人加盟平安 类似于酒会的签单代表 面谈尾声时，安排一个新人代表讲话 新人代表 代表讲话 5分钟 操作要点 内容 负责人 环节 时间 第六步：新人帮助促成 *