2月罗栋工作总结.docVIP

2月工作总结报告 2月销售工作总结 2 月销售数据汇总: 单位(万) 日期 总到款 电工 塑胶 照明 智能 线缆 成套 备注 11年 12年 增长率 2. 2 月工作总结 工程市场开发进展情况 二月份主要跑了南京医投集团 南京港集团，南京医投集团是一家民营医院在南京军区司令部对面去了两次但是都没有找到主要负责人，南京港因为没有基建处这个部门了所以目前不知道具体是谁负责基建。下个月继续跟踪这两家。 渠道建设进展情况（分产业叙述） 二月份渠道主要跑了江东门金盛市场 五洲市场，桥北红太阳，桥北金盛，金海市场，在五洲市场开发的一个意向客户已经跟踪多次了，他表示等我们门市装修好了以后再来参观一下后再做决定。 在桥北红太阳一个意向客户想做我们的分销主要是做一些吸顶灯具体工作还没细谈，这个月要把这个客户落实好。在金海市场一个客户对我们的产品也有一定兴趣想做形象店但是因为手头资金暂时有点紧张所以不会很快做决定，今后会继续跟踪这个家客户。 市场营销推广工作 二月份主要是准备3.15石林的活动 二、市场信息反馈 各产业主要竞品信息反馈(包括新品上市、促销、渠道变化、营销策略等方面) 电工 欧普雷士这些品牌的市场广告依旧很多 欧普参加政府的补贴活动对我们产品的打击很大。 照明 排插 三、 对公司各职能部门意见反馈 产品方面(质量、缺货、改进意见等) 产品质量每月都提但是好像改善不多，这个月支架灯 节能灯 吸顶灯的质量问题依然很大。售后问题公司处理的比较及时但是程序比较繁琐。 市场推广(营销支持、促销推广等) 公司组织的市场活动比较少，推广也不多。在没有大面积的做广告的情况下 我觉得市场推广是很有必要的。 物流 物流问题就是希望公司能处理好因为物流发货导致的坏货问题。 售后服务 这个月处理了好多起售后问题 每个经销商都有，希望公司能严把质量关，质量是企业的生存之本！ 其他方面 四、 自身问题与不足分析 市场工作方面 对公司的有些办事流程还不是很熟悉，也希望能在这方面给予我们一定的培训。 五、下月工作计划 销售目标（分产业） 渠道建设（分产业） 继续跟踪桥北红太阳和金海五洲市场的意向客户。 工程开发 继续跟踪南京港和南京医投集团的工程，再寻找其他工程。 市场推广 做好3.15石林的市场活动。