某县黄金珠宝商场项目策划.doc

某县黄金珠宝商场项目策划 文：fengxuegui QQ市场分析 1、消费市场 结婚、满月、寿辰、生日等硬性消费潜在需求大； 2、竞争分析 县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米，珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市的一楼，面积均在200平方米左右项目分析1、优势和机会点?商业优势，地处成熟的商业区辐射能力强竞争优势，强调 ?? 2、问题与威胁点规模从初级阶段进成长阶段，必然面临激烈的市场竞争和利润下滑的现实招商方案?? 在项目交付两个月内实现80% 的招商目标，确保商场按期开业。 ?招商工作的各项规章制度 制定不同商户的招商政策 制定不同商户的准入条件 ? 确定招商合同样本 确定优惠幅度和条件 ? 部分大项目的招商方案 3、招商区域和目标客户确定 招商区域以为主 4、大客户及品牌商户的招商招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开 B、收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商 C、抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户招商和合作谈判大客户和首批签约商户享受一定优惠，优惠幅度根据洽谈情况而定。 5、市场招商的全面展开 针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动 ? B、针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合招商人员展开人员推介 6、商户的登记和初选 ?制定商户登记表（主要包括经营风格和面积等） ? 所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案 ? 对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域 ? 对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划 7、商户资格审查 ? 审查经营类型 ? 审查经济实力 ? 审查经营能力 ? 审查品牌优势 ? 优先商户和淘汰商户确定 ? 确定首批进驻商户 ? 其余商户视招商情况决定是否入场 8、与商户签定合同 ?交纳租金或保证金 签定正式合同 品牌推广 目标消费者定位： 在县城消费市场，购买黄金珠宝的人群大致为： 婚恋人群即将结婚的人群定位为真正做到顾客心中的“情感品牌”商品定位 档次配比根据消费水平定位，建议以中档产品为主力，合理的配比是高档占10% ，起提升商场形象的作用中档占70% ，是购物中心销售的主力商品，起到提升销售业绩的作用低档占20% ，起到烘托售卖气氛的作用。 商品比例在营业中，主力商品一般占到营业额的0% ，基本商品占到营业额的20% ，附属商品一般占到营业额的0% ，。招商推介会 全面阐释独特的定位和理念，提升商户对项目的信心加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商以政府官员、管理专家的口吻对项目作专项推介，增强权威性及可信性引起社会广泛关注，提高传播效果邀请各媒体参与，进行新闻炒作 目的：扩大知名度，提高影响力；建立网上销售渠道；可设立“爱要说出口”留言板等，消费者互动，售后服务；可联合婚纱摄影影楼、儿童照相馆等，建立商家联盟。 6、管理策略： 协助经营：协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。具体包括： 强势广告支持，形成强大的宣传攻势，消费。 每，形成滚滚人流，提升形象。 全方位贴心服务，给购物者一个享的购物天堂整合：避免单兵作战，整个市场由经营方进行统一的广告、促销推广提升商场品牌形象，使经营者均能获得良好的回报印刷品招商手册：突出项目概念，印制力求精致，体现项目形象DM：目标投递商户资格审查表：标准文本，体现专业形象CF（影视） 形象广告：制作15秒形象广告在电视台投放，提升商场形象 （3）户外 广告牌：现场、招商中心 （4）网站 商城形象网站，链接县政府网站、地方交友等网站。 7