定价决策权威对合作策略选择的影响分析.pdfVIP

定价决策权威对合作策略选择的影响分析‘ 李治文，罗定提，李静宏 (湖南工业大学管理科学与工程研究所。湖南株洲,*12008) 摘要：针对一个制造商和一个销售商组成的二级供应链．在确定型市场、制造商与销 售商成本信息对称的情况下，研究成员企业合作的条件．证明了在对联台收益分配的讨 价还价博弈过程中不管哪一方先行动，只要先行动一方的定价决策权威处于由双方讨 价还价成本系数决定的某一范围内．理性的制造商和销售商将选择相互充分合作并按 照讨价还价的结果分配联合收益，实现“双赢”．并考察了该范围随双方讨价还价成本系 数变化的变动情况．相反．当先行动一方的定价决策权威处于该范围外，制造商和销售 商或者其中～方选择充分合作另一方选择部分合作或者同时选择部分合作． 关键词：供应链；定价决策权威；讨价还价成本系数；博奔论 oftheEffectsof Poweronthe Analysis Pricing SelectionofCooperationStrategies LI Zhi—wen，LUO Ding-fi，LIJing—hong (Institute Science 4120鹏，China) ofManagementandTechnology．HunanUnivers崎ofTeclmol0盱，Zhnzhau Ahstrael： mthe ofOllemanofaetorerandOlleretailerin^出ter- Aiming supp坤chainco,misting of firmswith minative theconditions between market，thisp印口studies cooperation 3y衄ctrical coatinformation．WeBhowthatinthe Ollthe matter bargaining profit，m pⅢe％of pIne jaint firm within whichacts bcBtes the determinedhtheir firstly．if沁p,ieingpower scope bargaining coat rationalmanofBcturerandtheretailerwinchoosetO andshare eoemcients．the cooperatefully the tOthe fllItheITIlOre，We jointpmfi☆ac．e∞rdlngbargainingoutcome，realizingtwo-winning，and i协 checkthealterationofthis withthe of coateoefljcieatsOth