《市场营销理论与实务》第九章网络营销.docVIP

第9章 网络营销 网络世界资源共享，它就像一个聚宝盆，一座取之不尽用之不竭的宝库。 【知识目标】 1、掌握网络营销的概念 2、了解网络营销在社会和企业的地位和作用 3、掌握网络营销常用的方法 4、了解网络营销的现状及发展趋势 【能力目标】 1、能运用网络营销知识为企业开展新的营销方式 2、能结合实际情况分析企业实施网络营销的前景 【案例导入】： 在美国，一个华人小伙儿开设的网络鞋店声名鹊起，堪称“家喻户晓”，2007年的销售额超过8亿美元，占美国鞋类网络市场总值30亿美元的四分之一强，被称为“卖鞋的亚马逊”。????这位而立之年的华人小伙名叫谢家华，他开设的网络鞋店就是“Zappos”。 ?1999年，一个很偶然的机会，谢家华结识了比自己更年轻、眼光更独到的企业家尼克·斯威姆。一番促膝长谈之后，斯威姆提出了一个想法：网上卖鞋。据斯威姆了解到的情况，网络购物的市场规模足有400亿美元，仅邮购就达到20亿美元，做一家网络鞋店，营收超过邮购商不成问题。????谢家华很快向斯威姆的网上售鞋公司ShoeSite注资100万美元。此后，ShoeSite 更名为Zappos。6个月后，谢家华和斯威姆联手经营Zappos，不久又追加投资1000万美元。2000年，谢家华成为Zappos公司的首席执行官。为了方便顾客挑选不同式样和颜色的鞋子，Zappos为库存的每一款鞋从8个不同的角度拍了照。