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5.20全国商务策划师考试——中级实务答卷 假设条件：2005年初，本人作为豌豆文化发展有限公司策划总监时，负责名人企业X9学习机产品的品牌营销策划工作。 战略描述：抓住学习机市场的市场潜力，利用名人在学习机市场已有的品牌知名度和企业独特领先的产品创新优势，通过“特定整合TDZH”法，即找出产品特性、确定目标客户和传播策略、整合企业有效资源、合作一切可以合作的资源四个品牌策划传播方法，将X9学习机打造成新一代“明星机”并对其品牌进行营销塑造。 名人X9学习机整合营销传播策划案 申报人：宋俊方 ? 一、内 容 概 要 策划背景：在目前的学习机市场，各品牌的学习机竞争激烈。大部分品牌的学习机都在沿用好记星的套路，盲目地围绕着背单词、教材同步、全科学习等功能炒作。一个明显的现象是，学习机本身在学习功能上可以创新和炒作的概念已经很少，再加上学习概念抽象难懂，消费者对不同学习概念的炒作已经变得麻木。 分析国内的学习机市场可以看出，好记星、文曲星、步步高等众多名牌产品已经牢牢占据了高中低各种学习市场。面对已经成熟的市场，一个新的学习机产品如何迅速创出品牌，打开市场，占据一定的市场份额，就成为摆在企业面前的一个难题。 策划思路：笔者认为：要解决这一问题就要通过整合营销传播的思路，即运用“特定整合”的市场营销策略。只要抓住四个关键环节，处于市场劣势的产品就有可能充分利用相关资源，打出一套“组合拳