天洋策划书11.docVIP

天洋矿泉水 孙洋 前言 近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能 型运动饮料正在兴起,但矿泉水一直占饮料市场中30%份额,虽 然其它类饮料一直在试图分割市场,但矿泉水以其低廉的价格 和富含矿物质的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的 矿泉水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的 矿泉水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内 地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展，因此我 企业决定推出一种富含硒的健康矿物质水。 由于我企业新推出新产品，且饮料市场竞争激烈，想进入 不是不可能，只是进入超市都很难，毕竟是新品牌，品牌知名度不强，所以我企业决定走低端市场进入农村，下面的策划内容主要是针对低收入人群及年轻人策划。 目录 一、市场分析 4 1．市场背景： 4 2．竞争对手状况： 5 3．消费者状况： 5 4.市场潜量： 6 二、战略规划 6 1．战略思路 6 2.战略步骤 6 首先，得到广大消费者的认同； 6 其次，强化品牌，做中国矿泉水名牌； 7 最后，延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。 7 3.品牌形象定位 7 健康、活力与高尚品味 7 4.消费人群定位 7 以年青人为主，以中小学生为突破口。 7 三,广告策略 8 1, 目标策略 8 2, 定位策略 8 3, 媒体选择 8 4, 诉求策略 8 5, 广告创意