市场营销学通论 第17章.pptVIP

市场营销学通论（第三版） 　　　主　编：郭国庆 　　　副主编：钱明辉 　　　　　　　　　　　　中国人民大学出版社　 第17章 沟通与促销策略　 　　 本章要点　 　　 第1节 促销组合 促销组合的构成 第1节 促销组合 促销投入的分配 第1节 促销组合 影响促销组合策略的因素 第1节 促销组合 促销策略新趋势：整合营销传播 1、整合营销传播的内涵 第1节 促销组合 （二）整合营销传播的阶段性和层次性 第1节 促销组合 （三）企业实施整合营销传播的效果 国内外企业的营销实践证明，实施整合营销传播可收到如下效果： 第1节 促销组合 （四）整合营销传播与传统促销策略的区别 第1节 促销组合 （五）整合营销传播要点 第2节 广告策略 广告目标和预算 第2节 广告策略 第2节 广告策略 （二）媒体的选择 网络广告 第2节 广告策略 网络广告 第2节 广告策略 广告设计与广告效果 第2节 广告策略 1、沟通效果 （1）常用的预测方法主要有： 1)直接评分 2)组合测试。 3)实验室测试 （2）广告的后测 1)回忆测试 2)识别测试 2、销售效果 1）历史资料分析法 2）实验设计分析法 第3节 推销策略 推销的特点 1、推销的形式 第3节