广州华商职业学院策划思维与创新方法A卷..doc

　　考试时间：　　分钟　120 卷面总分：100　分 题号 一 二 三 四 五 六 总分 合分人 分值 10 20 10 20 20 20 得分 得　分 评阅人 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填到括号内。本大题共10小题，每小题1分， 2 满分10分 1．1、市场营销学产生于 ）。 A．十九世纪末二十世纪B．二十世纪 C．二战末期 D．本世纪五十年代2．2、市场细分的实质是（ ）。 细分消费者的需求 B．细分消费者 C．细分商品 D．细分消费者和商品 3．3、市场细分最常用的标准是（ ）。 A．地理环境 B．人口状况 C．消费心理 D．购买行为 4．4、大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（ ）。 A．差异性市场营销策略 B．无差异性市场营销策略 C．集中性市场营销策略 D．综合性市场营销策略 5．5、按马斯洛的需要层次论，最层次的需要是A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要 A．牛奶 B．电视 C．服装 D．冰箱 7．7、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于 前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多角化 A．形式产品 B．核心产品 C．附加产品 D．服务性产品 9、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 。 A．声望定价B．尾数定价C．招徕定价D．需求导向定价 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 A．心理因素 B．社会政治因素C．经济因素 D．文化因素 A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品服务 2、新产品大致可以分为以下几类（ ）。 A．全新产品 B．换代产品 C．改进新产品 D．仿制新产品 3、以下属于新产品开发过程的是（ ）。 A．构思 B．筛选 C．形成产品概念 D．产品分析 4、影响营销定价的因素有（ ）。 A．营销商品成本 B．市场需求的影响 C．消费者心理和习惯 D．国家有关方针政策的影响 5、属于成本导向定价法的是（ ）。 A．成本加成定价法 B．目标利润法 C．变动成本定价法 D．反向定价法 6、以下说法正确的是（ ）。 A．代理商比零售商更靠近最终消费者 B．零售商的销售对象是最终消费者 C．综合商店经营的产品线宽度较大 D．专业商店一般经营的产品线深度比较深 7、以下关于商标说法，正确的是（ ）。 A．是企业的无形资产 B．区别商品来源 C．市场竞争的工具 D．商标的设计要符合民俗、民风和民族习惯 8、营销市场是由（ ）有机组成的总和。 A、人口 B、经济 C、购买力 D、购买愿望 9、社会思想文化环境包含（ ）。 A、生活习惯和风俗 B、亚文化群 C、宗教信仰和价值观念 D、教育水平和语言文字 10、消费者储蓄和信贷情况变化会影响消费者购买行为，以下可能增加消费的是（ ） A．储蓄增加 B、利率上涨 C、通货膨胀 D、收入增加 得　分 评阅人 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，满分10分）。 1、促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（ ）。 2、赠送不属于营业推广（ ）。 3、公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（ ）。 4、分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（ ）。 5、如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（ ）。 6、人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（ ）。 7、许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ ）。 8、折让或津贴也是一种减价的形式。如抵换折让、促销津贴等（ ）。 9、产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（ ）。 10、改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（ ）。 得　分 评阅人 四、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 1、市场营销策划有哪些主要特点？ 简述市场机会的主要特征。 3、简述企业进入新兴行业的竞争战略。 4、简述市场营销调研策划的主要内容。 5、简述市场定位的一般策划程序。 得　分 评阅人 五、论述题 本大题共2小题，每题10分，满分20分 1、论述市场营销策划的思路。 2、论述企业常用的新产品定价策略。 得　分 评阅人 六、案例分析题 本大题共1小题，每小题20分，满分20分 红桃Ｋ的目标市场选择 红桃Ｋ集团是武