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哈尔滨商业大学市场营销作业
浅析组织市场与消费者市场的区别及联系
学 生 姓 名 成杰乐
指 导 教 师 周 游
专 业 市场营销
学 院 管理学院
2012年6月3日
1.组织市场与消费者市场的区别
1.1概念不同
组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和消费者市场，是由那些为满足生活消费需要而购买商品的所有个人和家庭所组成的。非盈利性非专业性层次性替代性广泛性流行性可测性，也就是可度量性可及性，也就是可到达性、可进入性可偿性，也就是可回报性可行性，也就是可操作性地理分布、气候情况、人口密度等因素即按年龄、性别、家庭人数、收入状况、职业、文化程度、宗教、民族人的个性、感情和购买动机等心理上社会阶层、参照群体、风俗习惯以及家庭生活周期购买者的使用商品数量或次数批量少、规模大；
区域集中；
3、人员销售为主；
4、直接销售为主；
5、实行专业购买；
6、属于衍生需求；
7、需求弹性较小；
8、互惠购买原则；
9、实行租赁方式；
10、需要谈判投标。消费者市场不是中间市场而是最终市场消费者的购买多属于少量多次购买消费需求与购买行为具有多样性和多变性消费需求与购买行为具有较大程度的可诱导性“沉锚”陷阱
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