嘉洲广场项目合作设想.docVIP

敬致：佛山市南海伟林盛实业投资有限公司嘉洲广场项目合作前言 首先，感谢贵司对商业合城在商业地产项目营运领域上之专业水准的认肯与信任，并给予商业合城于嘉洲广场项目上与贵司相互了解及进一步合作的机会。 嘉洲广场位于佛山市南海区黄岐广佛一路98号，占地面积约3万平方米，总建筑面积约12万平方米，是一座集购物、美食、娱乐、休闲、文化于一体的大型现代型综合性购物中心。 嘉洲广场拥有“大型超市、百货公司、连锁家电、饮食娱乐、室内步行街”五大业态组合，标榜为“释放、回归、体验”式的消费主题广场、“风景旅程”式饮食娱乐中心、“城市客厅”人文文化休闲中心、“个性化一站式”公共服务中心。项目建筑颇具规模，内部配套设施规划较为完善，室内外休闲广场与公共空间面积可观，形成SHOPPONG MALL的理想雏形。 嘉洲广场目前已成功引驻众多较具知名度的商户，如易初莲花、麦当劳、必胜客、肯德基、屈臣氏、苏宁电器等，加上由影城、食街、书店、游戏中心、网吧等组成的休闲业态的辅助，初步构成了嘉洲广场较稳定的基础消费支柱。 我对嘉洲广场现状的一些看法 开业以来，嘉洲广场达到预期理想。我嘉洲广场初步考察，对项目现状一些看法。 项目定位？ 嘉洲广场在规划前期，“释放、回归、体验式的消费主题广场、风景旅程式饮食娱乐中心、城市客厅人文文化休闲中心、个性化一站式公共服务中心”定位是否已经得到完整的？是否已经认肯？文化？嘉洲广场。 嘉洲广场的消费者？ 项目的预想结果是聚广、佛两地的消费人群嘉洲广场嘉洲广场嘉洲广场嘉洲广场？嘉洲广场，业态及商品组合差异性重视休闲、娱乐、购物中心中国购物中心餐饮及娱乐的绩效不容忽视消费环境能激消费者的消费冲动？ SPOPPING MALL中消费？仅仅是因为室内空调和停车场吗？那么他们可以去百货公司和超级市场；是因为价格便宜吗？那他们可以去超市和批发市场；如果是因为品牌和品质，那么百货公司和专卖店同样能满足他们的需要；至于购物的便利，临街的商铺才是他们的首选。 因此为什么他们会选择SPOPPING MALL？明显地以上的因素都会是选择的理由，当然还包括MALL的知名度和一站式的便利。可见，消费者最终选择SPOPPING MALL作为他们的休闲、购物目的地，其需求是综合的，这反之亦要求SPOPPING MALL能满足他们的需求也应该是综合的。 这种综合的需求可以概括为对消费环境的需求，其中消费环境主要包括商品环境、服务环境和建筑空间环境。除了改善经营内容以保障商品环境，我们认为服务与建筑空间的改善同样重要，因为很难想象装饰苍白、陈列雷同、灯光昏暗、空间冷清、导购指示模糊、服务人员稀少而态度冷淡的SPOPPING MALL会令人向往。更重要的是，如果没有了得以与百货公司、超级市场、临街商铺等区分的独特的、亮点的消费环境吸引甚至刺激消费者的消费欲望， MALL将肯定面临客流稀缺的后果；又或者客流量解决了，但也得不到实际的消费业绩。 5、商业文化？ SPOPPING MALL的存在价值不只在于它的规模和商品数量，更重要的它将是民众生活的集中点科学造MALL观是造一种新生活的MALL而不是造购物的MALL。到SPOPPING MALL，不仅仅追求一种有形物品的占有，而是对自己生活的一种调整和调节，对新生活的一种追求人们在里面得到一种放松，取得更多的。，应该用“新生活中心”取代“购物中心”这个概念满足人们多样化、个性化的需求SPOPPING MALL经营建设的观点 对于一个综合型的购物中心的经营建设，商业合城有以下的观点： 首先，商业合城认为购物中心应该是： 具有购物休闲的实用功能。 满足放松身心、缓解压力的心理需求。 能购买到最新、最时尚的商品。 商品品类繁多、可供选择性高。 有较高的社会知名度。 形象和个性观感处于社会最前沿。 能照顾不同年龄层次的顾客所需。 包容娱乐、休闲、购物、饮食等多功能组合与整合。 注重商业气氛的营造。 市民度过节假日的主流场所。 节假日应有相应的文化气氛营建和主题促销酬宾。 让顾客感受其乐无穷。 因此，商业合城认为购物中心经营建设的理想模式是： 项目的主题设计符合知名度传播及大众文化的情感所需。 商品业态组合的差异化和特色，还原“购物”的涵义和乐趣。 配套功能与设施的完善、周到，及至以人为本。 人性化的空间布局及人流导向。 建筑外观及内观的艺术性。 独特及有号召力的商业文化、精神、形象及个性。 因此，嘉洲广场需要做什么？ 重新进行，。 整理项目的定位实现策略。依据消费者调查并结合项目现实条件，完善项目的定位与形象，并规划出实现项目定位的构成因素与实现策略。 消费环境的改造。改造并提升项目的商品（经营内容）、服务及空间环境，修整业态与经营商品内容的构成，完善配套服务系统，并根据修整后经营内容和服务系统重新设计室内、外空间装饰效果。