3-19如何利用关联营销进行数据分析 通过关联销售装修网店.docVIP

如何利用关联营销进行数据分析 通过关联销售装修网店 独立网店系统提高客单价1、取该类商品所属的品类中最近7天订单量的TOP302、取top20。实体通常说连带销售，则用关联营销。电商的关联营销目的一为转化成交，二为提高客单价； 思想满足客户需求，挖掘客户需求，制造客户需求； 用数据分析装修店铺。 关联营销常需要问自己的三件事： 1. 做的是什么商品？ 2. 目标客户是谁？ 3. 我的目的是什么？举两类商品的例子简单说明下，基本上店铺也分为这两类商品，一个是店铺爆款，一个是普通款。 爆款形成一段时间后转化率相对稳定，入口流量构成也慢慢趋于稳定——我们的目标客户，那么关联通常就是引导购买其他商品，以及提高客单价——这是我们的目的。主要精力也就在挖掘客户需求和制造客户需求上，例如推荐由市场或店铺数据得知的，购买了此商品的客户还购买了其他哪些商品，或者购买了此品类商品的客户还购买了其他哪个品类的商品；又或者由店铺客单价，以及店铺订单情况确定要关联哪个价格段的商品，才更最大程度上提高客单价等。 普通款的关联，相对来说较简单关联销售最重要的目的，就是为了满足客户需求，推荐最易被接受转化最好的款，最终形成转化。这也是为什么大多数商品的详情页需要放爆款或者主推商品的广告图的原因。 具体做法。 详情页分为两大类页面模板一个是默认页面，主推商品；一个是子分类页面，根据各商品。 每个详情页的广告位置又可分为上中下三个部位。 关联商品的选择指标UV、成交量停留时间。前两个指标表现优异时忽略第三个指标。 1. 默认详情页——爆款主推商品。主要目的促进其他品类商品销售，提高客单价，同类商品的新品试销。最上位置——广告高度通常一屏左右。关联商品数量10个以内。其中，其他关联紧密的品类主推商品占2~4个广告位；低价关联性强，与爆款价格相加的总价与店铺客单价接近的非主推商品，也叫便利性商品，占2~4个广告位，尽量高于店铺客单价；本品类新品占4个广告位，新品上架1至3天后，观察店内UV和销量来确定4个广告位的商品，需要定时分析更换。中部位置——搭配和同类推荐，女装，在模特展示后会有如何搭配的关联销售模块最下部位——主要为同品类商品推荐同时还购买了其他模块。品类详情页—— 商品按品类归入各品类详情页关联销售主要为店铺爆款，此品类主推商品，此品类高转化商品。首要目的为提高转化率，次目的才为提高客单价。最上位置——有关联性的爆款，此品类主推以及表现优异的商品（三指标表现好），不考虑价格与客单价中部位置——同上最下部位——同时还购买了模块，以及低价、关联性强的便利性商品。 怎样做好B2C网站方案的关联销售影响网店订单转化率的因素 / /