《酒水行业基础》-陈旻老师.docVIP

酒水行业基础 酒水行业有自己独有的销售模式和渠道、终端特点，只有掌握了行业的特点和潜规则，在实际的销售中才能立于不败之地。 培训对象： 酒水企业中层营销管理人员 酒水行业基层营销人员 培训目标： 了解酒水行业基础知识 渠道管理和建设的执行重点 终端建设的执行重点 培训方式： 通过讲师实际操作的案例讲解现代酒水行业的渠道、终端管理 通过现场训练提升参训人员的基本操作技能 培训时间： 一天 课程大纲： 主题 培训内容 案例 培训时间 酒水行业的3大渠道营销模式 深度分销模式 盘中盘模式 直分销模式 河北某酒厂的渠道营销模式 一天 市场管理 价格管理 区域市场管理 终端管理六步法 江苏某白酒企业的市场管理 宁夏某酒厂的市场管理乱局 销售氛围营造 销售氛围营造与终端生动化 流通型终端陈列方法与技巧 酒店终端陈列 商超终端陈列 食品及酒水终端陈列案例 推广与促销 渠道促销的常见办法 各类终端促销的常见办法 常见推广促销的执行要点 山东某酒厂的促销管理办法 酒水行业销售技巧 渠道商拜访与洽谈要点 终端商拜访与洽谈要点 实际演练 讲师简介 陈旻 中国第二代实战派品牌营销专家！ 致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！ 工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员， 澳中教育交流协会营销专业首席专家。 担任多家消费品企业营销顾问。 不仅为企业提供经营的理论，更擅长以系统化