2011年博大酒业区域主管考核办法(重庆).docVIP

2011年博大酒业城市区域主管考核实施指导意见 为保证公司2011年营销目标的全面实现，激发全体片区人员的销售激情，根据片区的不同实际情况，对区域主管体系制定本考核指导意见（品牌专员定级模式参考区域主管执行，具体考核方案由品牌经理制定）。 一、岗位说明 1、区域主管：对单一区域设置（原则以城市为单位）的业务拓展和工作执行人员，隶属于片区经理管理和考核； 2、区域主管的配置由公司根据年度业务工作规划需要进行分期配置，原则上区域主管负责的区域不得超过2个地级市； 3、区域主管的年度销售任务由片区经理负责制定和下达； 二、定级办法 1、人员定级：区域主管定级按如下指导标准执行： 考核基数 300万以下 300（含）-500万 500（含）-1000万 1000（含）-1500万 1500-2000万 2000万以上 定级 5 4 3 2 1 定级收入 8-10万 12万 14万 16万 18万 收入基数 不设区域主管，由片区自行配置业务代表或者品牌经理配置品牌业代。 可推荐进入营业所经理序列设置，由公司直接考核； 片区根据以上指导意见，结合本区域实际情况确定具体人和岗位的定级标准，报公司人资部门备案，如果有变动，必须及时提交变更备案。 2、定级调整机制 2.1负责区域指标未完成前提下，年度业绩达成率位列本片区后三名，自动降一级； 2.2负责区域年度业绩达成率8