关于单一产品对存款影响显著性分析及其财富中心客户管理与提升的要素分析.docVIP

关于单一产品对存款影响显著性分析及财富中心客户管理和提升的要素分析 一、单一产品（金代利）对存款影响显著性分析 图一 图二 图三 图一、二、三均是利用单因素方差分析，从分析的结果看显著性没有达到0.05以下说明检验结果不显著，方差是齐性的，也就是品对存款影响不偏好　消费偏好消费偏好是指消费者对特定的商品、商店或商标产生特殊的信任，重复、习惯地前往一定的商店，或反复、习惯地购买同一商标或品牌的商品。属于这种类型的消费者，常在潜意识的支配下采取行动。偏好价值观形成。价值观是群体对对象整体化的评价或价值取向，是群体心理结构的核心。它反映着主体所处的文化环境和文化传统对其心理的制约与影响，这种作用集中体现在者对的价值和价值的评价上，同时也规定着行为的基本特点。不同者由于所处的背景不一样，导致了他们价值评估和取向的差异性，形成了不同的行为特征。 这说明价值观念是和各传统价值文化理念紧密地联系在一起的，它们之间具有深厚的认基础。者对所的享用，一方面是为了，另一方面则是为了追求价值，只有当提供的所蕴含的价值取向与者的价值取向产生共鸣时，者才会为实现对这种取向的认同而进入购买过程。 一套习惯化、程式化 的模式。营销专家马蒂.纽梅尔说道“如果我购买这种产品，人们会将我看成什么样的人？营销的注意力从产品转移到------身份识别功能。”品牌是顾客对产品、企业、服务的内心综合感受，是由足够数量的顾客对某品牌产生的认同，被用来分享并作为识别特定身份的介质。符合品牌核心价值，符合定位顾客群的生活方式和生存状态优质服务指在符合行业标准或部门规章等通例的前提下，所提供的服务能够满足服务对象的合理需求和适常期许值，保证一定的满意度。优质服务是从消费者、客户、办事群众的利益诉求出发，完善服务理念、提高服务质量、规范服务操作、科学简化服务流程，力求实现合规、高效、人性化优质服务不但体现在业务经办的操作上，也体现在对消费者、客户、办事群众的沟通态度上，即，能够尊重影响服务对象主观感受的因素，如性别性格、社会地位、教育背景、身份职业、文化习俗等。客户忠诚是指客户对企业的产品或服务的依恋或爱慕的感情，它主要通过客户的情感忠诚、行为忠诚和意识忠诚表现出来。其中情感忠诚表现为客户对企业的理念、行为和视觉形象的高度认同和满意；行为忠诚表现为客户再次消费时对企业的产品和服务的重复购买行为；意识忠诚则表现为客户做出的对企业的产品和服务的未来消费意向。这样，由情感、行为和意识三个方面组成的客户忠诚营销理论，着重于对客户行为趋向的评价，通过这种评价活动的开展，反映企业在未来经营活动中的竞争优势。 1、客户忠诚度具体表现为： （1）客户忠诚是指消费者在进行购买决策时,多次表现出来对企业产品和品牌有偏向性购买行为。 （2）忠诚的客户是企业最有价值的顾客。 （3）客户忠诚的小幅度增加会导致利润的大幅度增加。 （4）客户忠诚营销理论的关心点是利润。建立客户忠诚是实现持续的利润增长的最有效方法。企业必须把做交易的观念转化为与消费者建立关系的观念，从仅仅集中于对消费者的争取和征服转为集中于消费者的忠诚与持久。