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浅谈防水企业的发展 刘涛 (天津市奇才防水材料工程有限公司，天津301713) 摘要：分析了在市场不景气的环境下，防水企业如何发展，阐述了在资源整合、 组织架构设计、薪资激励、人员招聘、产品结构、设计研发等各个方面提升的观点，强 调了在技术开发与产品开发的区分，产品指标中基本指标和应用指标的区分。 地产行业的4i景气，将建材行业似乎一下子也带入了寒冬期，产值每年以50％以上的速率 增长仿佛已成为昨日的烟云，回款率一降再降，项目难拿、合同难签的状况日复一日，防水企业 真的进入寒冬期了吗?我看未必如此，危机中必然存在着商机，就看我们怎么对待。 首先我们简单分析一下地产行业是否真的进入了寒冬期，房价是不是还会涨?我个人认为不 能一概而论，就房子的属性而言就有多种，房子的档次也分高、中、低，随着人们生活水平的提 升，所追求的衣食住行必然提升，某些属性的房子在短期内不会降价甚至于还有涨价空问，但房 价的平均水平就现阶段而言，还是处于不理智的状况，因此用于“刚需”的房子必然不会再涨，而 当政府不再依赖地产行业，既得利益者也及时撤出地产时，政府如能有效调控，房价不暴跌就算 阿弥陀佛了，不然，以此照旧，流动资金被锁死在地产，可用于其它方面消费的货币被大量挤压， 通缩就会别有兴致的跟来，这不外乎是饮鸩止渴，政府是断然不会的。至于吴晓波提及的格林斯 潘所谓的“没有破灭的泡沫，就不能算是泡沫”的观点，拿到我国的地产行业来说我个人不敢苟同， 是不是以此类推没有导致死亡的癌变就不能算作癌症呢?!到此为止，我也不敢再胡言乱语，但 还是坚持地产业的“疯狂”仅能是昙花一现的个人观点。 不管怎样，我们很多防水企业都隐约感到了危机的来临，因此纷纷采取措施，扩大市场占有 率，扩大销售队伍，今年行业内人员的流动尤为明显，这就是最为典型的现象。各企业纷纷高举 招贤纳士的大旗，薪资待遇就如同拍卖会，节节上涨，尤其高管的薪资抬高到让人咂舌的地步， 这也说明了前些年我们的防水企业的确都赚到了钱。这是度过危机最有效的方法吗?时过一年， 有些企业在这方面，主要是市场占有率相对低的中小企业尝到了一丝甜头，而有些企业在最后只 有打掉门牙往肚里咽。 到底应该怎样做，我个人有三个建议，第一是创新，第二是创新，第三还是创新。创新永远 是企业发展和度过难关的利器，创新贯穿于企业发展的各个阶段，渗透在企业架构中的每个部门， 他涉及资源整合、组织架构设计、薪资激励、人员招聘、产品结构、设计研发、营销模式、品牌 战略、资本运作等各个方面。但在创新的过程中应本着“可控、可行、可持续”的判断原则，否则 可能创新就会变成绊脚石，严重的会直接或间接导致企业倒闭。所谓“可控”就是企业的资源能够 把控，能够确保创新有效实施，使得创新能够产生应有的设计效果；所谓“可行”就是量体裁衣， 找到符合实际情况的创新点和切入点，而不是拿来主义；所谓“可持续”就是符合企业发展的原则， 而不是一时的饮鸩止渴。我仅就了解的方面进行一知半解的简单阐述。 12l l产品结构和设计研发 “种豆得豆，种瓜得瓜”，这是一句俗语，但它在产品结构设计中却是有着重要的指导意义。 “种豆”，随便找一块土地，撒下一把种子，对所有的种子和豆苗都平均地进行浇水施肥，最后收 割豆子；“种瓜”，挑选一处土地，只需一点点土地，挖一个坑，只种下粒种子，精心浇灌这粒 种子，种子长成苗，苗长成主藤，主藤衍生支藤，支藤上开花结瓜，一根藤上可结无数瓜，而且 摘掉一个瓜后，还能长出新瓜。可见，“种豆”是粗放式的，广种薄收，一次性收获；而“种瓜”是 精耕细作，却能长期的持续性的收获。在国内的防水行业，无论是市场开拓，还是新品开发往往 是种瓜的少，种豆的多，看似开发了很多产品，由于不能集中优势资源，最终都是一些“干瘪的 小豆子”，没有实现价值的最大化。而种瓜，在一根藤上努力，从而枝繁叶茂，瓜多瓜大，瓜瓜 不息。华为公司在产品开发上采用“长青树”战略，就是种瓜模式的典范，几乎华为公司的所有产 品都是从主流产品(CC08数字程控交换机)上生长出来的，产品之间的技术继承性和相关性 很强，最终获得了成功。 产品的设计和开发要有针对性、适用性、系统性、安全性、持续性、合理性。 系统性是安全性、持续性、合理性的基础，是针对性、适用性的载体。防水行业在产品设计 开发中，系统性的考虑不甚重视，这