250期《Advisers财务顾问》.ppt

250特輯 - 電話：台北 02-2792-8557 台中 04-2451-5300 高雄 07-222-3096 網站： 保險行銷集團 http：/// 保銷行銷網 http：//.tw/ 國際認證財務顧問師 http：//.tw/ 國際龍獎 IDA http：/// 250期《Advisers財務顧問》 你聽過健保新制度─「DRGs住院診斷關連群」嗎？台灣行政院健保局在二○一○年一月一日起，新實施的健保給付支付制度，雖然這個新制度只改變健保局與醫院的給付結構，對民眾沒有太大的影響，但仍會在無形中，改變民眾的住院品質，增加部份自費的開銷。 在此影響之下，民眾更需要用醫療險補足醫療缺口，此時正式保險從業人員切入銷售健康險的最好時機，本次特輯便以「DRGs風暴，健康險商機降臨」為題，解析新制的規定及影響，說明從業人員可切入的銷售商品，讓從業人員理解新制，跟客戶傳遞、分享，進而順利促成健康險保單。 業務篇：保險從業人員要懂DRGs的2個理由 觀念篇：給客戶正確的觀念，什麼是「住院給付新制」(DRGs)？ 疑問篇：解決客戶的疑惑，為什麼要實施住院給付新制？ 費用篇：減輕客戶的負擔，用商業保險補足醫療缺口 擔憂篇：化解客戶的擔心，健康險解決醫療人球問題 健康險達人：3銷售心法，鍾九妹平均一天成交3件健康險保單 用實例切入銷售，林月卿單月成交25件健康險保單 過去「負責者」是最受老闆和主管喜愛的員工類型，但現今社會，真正為成敗負起責任之，「當責者」，才是現今或未來職場上極欲尋求的人才。 將焦點拉回至保險業，倘若將「當責」融入團隊文化中，夥伴將勇於承擔，對結果負起完全責任；如此，單位的表現將會提升至另一個層次，創造出超乎預期的佳績。 1、100%努力不夠看，要120%─ 全力以赴，實踐「當責」 2、落實架構、徹底實踐─ 3績優單位主管，教你「當責」這堂課 3、跟著做，當責並不難─ 5關鍵作法，成功塑造「當責」 　　面對增員對象拋出的各種拒絕理由，主管既要瞭解其背後真正涵義，又要有針對性的應對之策，消除對方的疑慮，卸下他們的擔憂，毅然決然地加入保險業。 Advisers財務顧問雜誌蒐集了5大常見增員的拒絕處理話術，提供參考。