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PAGE  湖州职业技术学院高等职业教育 会计专业毕业论文 题目如何加强应收账款的管理——以双威电子有限公司为例 学生姓名 陈飞玲 学 号 指导老师 陈 杰 班 级 会计0806班 【摘 要】应收账款是指企业对外销售商品或提供劳务等形成的，应收但未收回的，被购货单位或接受劳务单位所占用的账款，即是因赊销而产生的应收账款。应收账款一方面增加了企业的竞争力，扩大了销售，但另一方面企业也为应收账款的占用，付出相应的成本并承担一定的风险。因此，我们要加强对应收账款的管理，以保证应收账款取得最佳的投资收益。通过对民营中小企业的调研结果来论述如何加强应收账款管理。 【关键词】应收账款，赊销，应收账款的管理，民营中小企业PAGE  目 录 1应收??款的含义1 2应收账款星辰的原因1 2.1市场竞争的环境所致1 2.2企业销售部门没有健全管理体系2 2.2.1企业资金信用评价体系不健全2 2.2.2企业销售和收款的时间差距2 2.2.3销售收入手段单一3 3应收账款管理不善的弊端3 4加强应收账款管理的对策3 4.1建立授信审批制度3 4.2加强应收账款的内部控制制度4 4.3建立部门协调工作4 4.4推行应收账款转让融资措施5 5结束语5 6谢辞5 参考文献6 湖州职业技术学院毕业设计（论文） 第  PAGE 5 页 共 6页 根据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比重为 50％以上，远远高于发达国家 20％的水平。我国现有近 17万户企业的应收账款没有收上来，拖欠款占销售收入的 38％，是利润总额的 9 倍，总额达 1.5 万亿元。目前由于企业之间相互拖欠现象严重，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症，使得我国企业在行业中的信用缺失比较严重，导致中小企业在向银行贷款时遇到阻碍。 应收账款的含义 应收账款是指企业对外销售商品或提供劳务等形成的，应收但未收回的，被购货单位或接受劳务单位所占用的账款，即是因赊销而产生的应收账款。应收账款一方面增加了企业的竞争力，扩大了销售，但另一方面企业也为应收账款的占用，付出相应的成本并承担一定的风险。应收账款是企业市场竞争的产物，是企业竞争该有的、经过一定期间才能兑现的债务，随着国家市场经济的逐步建立和完善，企业间的竞争也就是抢夺市场的竞争，应收账款作为企业的一种商业信用和促销手段，被企业广泛采用，有一种居高不下的趋势。 应收账款形成的原因 根据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。据专业机构统计分析，在发达的市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率高达60%以上。我国现有近 17万户企业的应收账款没有收上来，拖欠款占销售收入的 38％，是利润总额的 9 倍，总额达 1.5 万亿元。目前由于企业之间相互拖欠现象严重，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症，使得我国企业在行业中的信用缺失比较严重，导致中小企业在向银行贷款时遇到阻碍。造成企业应收账款居高不下的原因可以从几个方面来归纳： 2.1 市场竞争的环境所致。 双威电子有限公司主要是销售家用灯中的中流器，在整个灯具市场中，产品销售收入增速都接近30%，比去年同期增速高了9个百分点。市场经济的竞争机制作用迫使企业以各种手段扩大销售，所以企业不得不以赊销或者其他优惠方式招揽客户。赊销收入的增加导致了应收账款的增加，并且增加了企业的竞争力，扩大了销售，但另一方面企业的坏账损失等费用也在增加，给企业的资金运用带来危险。若企业为了提高经济效益，而减少应收账款，则企业的销售量会因此而减少，这给企业在市场中的竞争带来弊端。因此企业在加强竞争力和提高经济效益之间产生了机会成本，对于双威电子有限公司等民营企业在激烈的市场竞争中，大部分都会选择提高销售量，加强企业在市场的竞争力，所以应收账款最终处于居高不下的一种状态下。 2.2企业销售部门没有健全管理体系 由于现代社会激烈的竞争，双威电子有限公司为了扩大市场占有率，销售人员为了个人利益，盲目采取赊销、折扣、回扣等促销手段来争取客户，片面的追求账面“高利润”，却忽视了应收账款大幅度的上升。并且为了提高销售人员积极性，往往只将工资报酬与完成销售额挂钩，而忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款纳入个人考核体系中，同时也没有相应的责任追究制度，即使账款收不回来，销售人员也不用担心收到惩罚。这是由于双威电子有限公司销售部门管理落实不严，制度不完善，并且没有做到财务部门和销售部门相配合。 2.2.1企业资金信用评价体系不健全。 与去年相比较，双威电子有限公司的客户一直在70家厂商左右，信用比较低。信用销售是坏账形成的