世界级成衣供应链的打造者_联泰.pdfVIP

商业研究 世界级成衣供应链的打造者——联 泰 世界级成衣供应链的打造者——联 泰 路 倩 东华大学 [摘 要]怎样能使顾客更容易得到满足？对于服装企业来说，款式多样，订货期短及竞争性的价格均是首要的考虑因 素。联泰，全球服装行业的先行者，率先提出 “D2S”从设计到销售的经营理念，通过对 “联泰制造”的整体打造，不断为 客户创造价值，提审价值，最终打造了成功的世界级成衣供应链。 [关键词]服装 供应链 快速反应 市场 制造商 一、概述 模式，为客户提供从设计到店铺的一站式商业服务，从激烈竞争 联泰是全球服装行业的先行者，为客户实现 “快速投入市场” 中脱颖而出。 的目标提供点到点服装供应链服务支持。经过多年的行业发展，联 三、从设计到店铺的商业模式 泰专注于满足客户的各项需求，长期致力于以更优质的产品和更 1.概述 多元化的增值服务更好地服务客户，因而在竞争中不断成长壮大。 “从设计到商铺”（Design-to-Store）模式是联泰的商业模式， 联泰的发展历程是一个充满着持续变革的历程。从1983年一 为客户提供一站式服装供应链服务，覆盖设计开发、物料管理、生 家制造公司起步，时至今日，联泰的服务已经覆盖服装供应链的 产制造以及物流运输等供应链的各个环节。 该模式是适应今天零 首尾两端。自2002年起，联泰着手甄选并实施了一系列的收购行 配额时代服装工业的优秀商业模式。 动，扩展集团多元化的产品生产能力。此间收购的子公司包括捷 在公平竞争的环境下，客户更加倾向于寻求与提供更多服务、 进 （GJM）、通威 （Tomwell）以及天河集团。另一方面，公司亦与 反应更加迅速、同时提供具有竞争力的价格成本的供应商进行合 裕元、On Time International Limited、天河集团以及广东广新外贸 作。 集团等工业巨子建立合资公司，开展商业合作。2004年7月，联泰 D2S模式能够很好地回应客户的上述诉求。通过D2S模式，联 于香港联交所挂牌上市，迈进新的里程。 泰为客户提供了具有 “快速投入市场”优势的解决方案，帮助客 今天，联泰继续以其“从设计到商铺”（“design-to-store”，简 户在合适的时间将合适数量、合适款式的服装货品运送到合适的 称D2S）的经营模式走在全球服装行业的最前端。联泰这一发展战 地点上架销售。 略使得公司转型成为以客户为中心的一站式服装供应链服务提供 2.设计与开发 商，帮助客户大幅缩短搜寻原料供应商的时间，使其以更低廉的 联泰的D2S商业模式是从服装设计开始的。其主要工作包括： 成本、更迅捷的速度将产品投入市场。 款式和概念设计、面料及辅料的开发和选择、有样板设计到大规模 在D2S商业模式下，联泰为客户提供的服务覆盖整个供应链， 上产的试验。在许多情况下，客户只能提出一个不太清晰的概念， 包括设计开发、物料管理、生产制造以及物流运输等各个项目。 联泰面临的挑战是如何将这个概念转化为符合客户要求的产品。 联泰的企业愿景是成为客户公认的全球最佳服装供应链服务合 为了及时获得国外市场的服装流行信息，联泰在纽约、新泽 作伙伴。联泰的企业文化认为，客户是所有商业活动的核心。来 西、伦敦、大陆及香港市场分别设置了服装工作室，分工各有侧 自我们公司各个层级的上万名勤奋专注的员工同心同德，共同为 重；联泰与2005年2月设置了主要供应伙伴的面料辅料创新中心， 实现公司的企业愿景而不懈努力。 为每个主要供应商提供一个展品间，将他们的IT和物流管理起来， 二、供应链战略 从而优先得到客户的订单；联泰还在东莞厂区中设置了能够完成 从一些成功的西方制衣企业的经验来看，他们往往从面料制造 服装设计开发每一个环节的机构：包括设计与开发部门、技术部