项目近期推广报告,2012,11.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 * France Telecom Group confidential 项目近期推广 ——“义乌商品交易国际博览城” - 本资料来自 - —— 重在形象建立 “商业集群，领冠华北” - 本资料来自 - 脚步，从2012开始 - 本资料来自 - 关于预热期推广…… 2012年11月25日-2013年3月1日 1、我们的难点在哪 2、我们的客群在哪 3、预热期渐境策略 4、预热期主推广告语 5、预热期活动策略 —— Part - 本资料来自 - 预热期我们所面临的难点 认筹空白 需快速 进入现有市场 卖点很多， 更要一锤定音 利用预热期铺垫 销售 如何短期内 聚焦目标客户 面对这些难点，我们该如何下手…… 预热期 我们的难点 - 本资料来自 - 我们先回顾下我们的客群， 回顾市场，我们得知首次开盘的预热期，我们的客群主要来源如下： 客源来源 地缘性客户 路过客户 忠实老客户 客源本地化，他们最敏感的因素是发展和价格。在卖点模糊的情况下，我们用什么诉求速战市场， 快速引起这部分人的关注？ 预热期 我们的客群 忠实老客户 地缘性客户 路过客户 - 本资料来自 - 渐境之见：这阶段我们的策略： 内容：品牌快速感染地块，拉开地块炒作； 方式：抓住市场目光； 活动：项目现场+地块炒作，初步预热市场； 渠道: 项目现场+ 新闻 + 户外拦截 ； 客户：将地缘性客群聚拢；预热外延性客群； 如何出击 预热期 渐境的策略 - 本资料来自 - 财富，在期待什么？ ——华西北核心商业即将揭幕 预热期 主推广告语 - 本资料来自 - 建议：2012年11月份，售楼处开始营业（正式开放可在2013年3月）。 原因：通过拉长的项目积累周期，力求截留和积蓄一定数量的客户，进而为2013年的旺销提供支撑。 预热期 2012年底活动策略 售楼处开放 售楼处营业 - 本资料来自 - 外部导示吸引客户进入营销中心 销售接待 为客户讲解沙盘 登 记 洽谈 售楼处体验 预热期 年底活动策略 样板间开放 接待 营销启动 体验动线 - 本资料来自 - 客户从踏进营销中心的那一刻起，即受到视觉的冲击，并感受尊贵的服务。 现场主体功能划分为： 沙盘区 洽谈区等…… 预热期 年底活动策略 样板间开放 接待 营销启动 体验动线——销售中心 - 本资料来自 - 道旗 （产品信息） 高炮 （形象） ***** 户外广告 选择 必备等级 渠道类型 ** **** ****** 搜房网 网络 本地报纸的介绍类软文 报纸报道 售楼中心内外 现场 预热期 媒体策略 - 本资料来自 - 在项目地先行树立一座高炮，引起视觉震撼 ***** 户外广告 标准 必备等级 渠道类型 ** **** ****** 介绍软文，引起话题 网络 预热期内，定期在本地报纸发表软文 报纸报道 售楼中心内外、围挡的包装指示完成 现场 预热期 媒体策略 - 本资料来自 - 户外广告投放策略： 周边、人口密集居住区，潜在客户多 大型商业设施附近，人口密集 交通干道沿线，自驾30分钟内到达项目 1 2 3 预热期 媒体策略 户外拦截 单击此处编辑母版标题样式 * France Telecom Group confidential